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§不赚钱（第3页）

例如，可以与装潢公司进行合作，让他们给你推荐客户，你给他们一点好处；或者，每月定期走访一下你的老客户，这样一来势必会谈起原来买你的家用电器。

如果质量不错，他们自然会在周围邻居中宣传，这比你做广告的效果还好。

千万别忘了，走访时随身带着维修工具，有什么小毛病当场就给解决了。

只要你不收费，就没有人会不说你的好。

所有这些，都是在吃透消费者心理后的有效对策，对以后的销售会很有帮助。

内行欺外行，外行不赚钱

一般来说，小微企业创业第一年的目标是收回成本、站稳脚跟。

这实际上间接证明办企业也是有“学徒期”

的，证明新手不如老手强，新手不容易赚到钱。

换个角度看就是，如果你不断创业，今年搞这个，明年搞那个，总是让自己处于新手地位，那么你想赚钱就是比较困难的。

俗话说，“内行欺外行”

。

因为你是外行，所以“理所当然”

要受内行欺负。

外行不赚钱的原因主要有以下几点：

学不到行业诀窍

各行各业都有自己的经营诀窍，如果你是一个新手，就可能对此一无所知，也不一定会有人轻易告诉你，因为“同行是冤家”

。

而且，随着社会的发展，这种诀窍并不是一成不变的，也会与时俱进。

说得更透彻一点就是，如果当这些秘密连局外人都知道时，也就不成为秘密了。

所以，千万不要以为自己也懂得一些窍门而沾沾自喜。

当你掌握了某种武功秘笈时，别人又已经有了新的攻防方法。

相反，只有你深入下去，在这个行业里摸爬滚打许多年，才有可能了解到最前沿、最流行的赚钱秘诀。

这就是俗话所说的“没有平民暴利”

——当一个新手或局外人都知道干这一行怎么赚钱时，这个行业就注定了不可能出现暴利行为。

暴利只掌握在少数人手里，那些过去进入最早、现在最有实力的人手中。

跨不过某个门槛

办企业就像长跑，一路上总会遇到许多门槛。

如果有一个致命的门槛你跨不过去，企业要想盈利就会变得难上加难，甚至因此嘎然而止也说不定。

总体来看，小微企业要在一年内就收回成本乃至盈利，首先要对可能遇到什么样的困难心里有数；然后在真正遇到困难时，有一帮人愿意帮助你，或者至少是能找到能帮助你跨越这道门槛的人，这危险期就比较容易度过了。

这样一说，你就知道缺啥补啥的重要性了。

例如你缺技术、销售人才，就要注重招聘；如果你缺资金，就要注意融资，指的都是这些问题。

顺便一提的是，许多小微企业跨不过这个门槛，并不是没有努力，或者不努力，而是觉得无从下手，也可能是努力了没有见到效果。

归根到底，这还是习惯了过去样样靠自己、自己不会就想方设法去学，不懂或者不善于借用外智的结果。