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§☆面对打折优惠广告你会识别庐山真面目吗（第1页）

§☆面对打折优惠广告，你会识别“庐山真面目”

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面对满大街装潢材料正宗、打折的诱人广告，怎样才能搞清它的真真假假就显得十分必要。

●这几天我家里准备要装潢，到装潢材料一条街上一看，价格五花八门、到处都在打折，也不知道是真的假的。

现在的商家不搞明码标价，看来已经是通病了。

最典型的是，打死它也不肯标实价，总要提高一个档次让顾客还价，让人摸不着头脑；顾客呢，也总是喜欢打折以后才愿意买。

●顾客常常会碰到商家开价说：“你真心要买，××价”

。

商家常常会碰到顾客还价说：“你真心要卖，××价”

。

这样“××来××去”

地买东西很费力。

为什么不愿意标明实价呢？

这里面的情况比较复杂。

比如说，2001年元旦前夕，在北京清一色的商家打折促销广告，几乎覆盖了报纸的各个版面。

有满300送60、满200送50、满100送30、甚至满50送15的；有直接打8折、打7.5折、打5折、甚至打3折的；还有打折和送券相结合的，打折、送券、抽奖、送礼纠缠在一起“一条龙”

服务。

顾客弄得眼花缭乱，不知何去何从，唯一的办法就是冷眼相待。

●就拿装潢材料来说，打7折、6折现在已经很普遍。

打折打到这个份上，商家还能赚钱吗？

打折以后不一定能赚到钱，但是肯定能提高销售额。

销售额上去了，就意味着销售规模上去了，这背后有说不清的好处。

●都有哪些好处呢？

首先可以明确，规模上去了，企业的知名度就提高了。

在年终决算的时候，从供货商那里拿到的返回奖励就较多。

而且，销售规模越大，返回的奖励比例就越高。

●喔，他们主要是靠返回奖励来赚钱？

返回奖励还是次要的事情，最主要的是争夺市场份额。

销售规模越大，市场占有率越高，商家在与同行竞争中所具有的优势就越是明显。

相反，如果放任销售额萎缩下去，失去的就不仅仅是返回奖励和供货商的优惠了，甚至可能出现拿现款都提不到货的结局。

或者说，即使进到货，服务也不一定能得到保障。

因为，在供货商眼里，他们首先要保证的是那些最能卖的零售大户。

所以说，零售商在权衡利弊之后，拼着命也要保住自己的市场份额。

利润暂时没有了，以后还可以夺回来；如果市场没有了，就如同丢了江山，那可是性命攸关的大事情。

●也就是说市场是“江山”

、利润是“美人”