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§☆面对打折优惠广告你会识别庐山真面目吗（第2页）

。

商家宁可暂时告别“美人”

，也决不愿意丢了“江山”

。

正是这样，这也就是商家为什么要拼命打折的原因。

实际上，这是商家面对激烈的市场竞争所作出的无奈选择。

●那么，五花八门的打折有奥妙吗？老话不是说，“自古英雄爱江山也爱美人”

吗？

从现有的商家打折促销活动来看，**一般集中在元旦、春节、“五一”

、“十一”

等节日期间，这叫借“节日”

造“市场”

。

《孙子兵法》上说：“奇正之变，无穷如天地，不竭如江河”

。

引用在打折商品这里，是说天下的促销手段无非就是两种，即“奇”

和“正”

。

如果说不打折的正常销售为“正”

，那么打折销售就为“奇”

。

为了抢夺销售额，各商家竞相打折的时候多用“奇”

法，而其结果却是奇奇得正的。

也就是说，节假日期间的商家打折销售，目的是为了出“奇”

制胜，但实际上是求“奇”

反而得“正”

。

而在平常的时候，大家都不搞打折销售，偶然有一家商家打折，反而可以吸引顾客的眼球，这才叫出“奇”

制胜。

●这正是众多商家在节假日期间价格越打越低，但是并不见销售额增加的原因所在。

以北京为例，2000年11月中旬，翠微借店庆之际疯狂打折，2天销售额5000万元，创下了北京城商家销售的最高纪录。

这就叫出“奇”

制胜。

而到了12月中旬，赛特、西单同时跟着打折，虽然销售额也不错，但比翠微就差得很远。

到了元旦期间，许多商家竞相打折的时候，看到的是狼烟四起，却看不到销售上升。

●这就陷入了恶性循环：广告费花出去了，人力物力也投入不少，到头来赔了夫人又折兵，“江山”

、“美人”

一起丢。