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§☆面对打折优惠广告你会识别庐山真面目吗（第3页）

2001年元旦期间，翠微出乎预料并没有刊登什么打折促销广告，也就是说，并没有什么出“奇”

的招式，效果反而不错。

从中可以看出翠微很聪明，节假日别人都在打折的时候，你不打折才是“奇”

招。

因为这个时候市场是处于强势购买状态，只有不打折才会给商家带来丰厚的利润。

如果这个时候还“不要”

利润，那么一年四季要到什么良辰美景才会获得利润呢！

●当同行沉湎于“美人”

的时候，他早已夺得“江山”

；当别人窥探“江山”

的时候，他拥有了“美人”

，真正叫两个效益一起抓。

其实，除了打折，商家竞争的招数还有很多。

比如还是举价格来说。

当我们同样走进一些经销装潢材料的洋超市，像沃尔玛、家乐福、麦德龙等商店时，你会发现他们几乎不搞什么价格大战，但他们却每天、每时、每刻都在运用着价格促销手段，价格这个魔棒在他们手里运用得活灵活现。

而实际上，这些洋超市的价格总体上并不比国内同行低到哪里去。

●据说有人调查后得出结论，洋超市的价格和市场价格是持平的。

可是奇怪的是，实际上每个人都感觉得到，它的价格较低。

这实际上是一个怎样利用价格组合的问题。

比如在洋超市中，普通大众常用的知名品牌商品，一般价格较低；而其他不常用的随机购买的商品价格较高，甚至高于我们本土店的价格。

不然，它的价格怎么会和我们保持总体平衡呢？而且，他们在不同的时间内，对商品的价格标得不同。

每天的商品价格都在变化，一天之内的商品价格也在变化，有时在一二个小时之内，某一类商品的价格会低得出奇，以此来吸引顾客前来购买。

商家通过这样灵活的价格杠杆来回搅动，既保证了销量又得到了利润，爱“江山”

也爱“美人”

。

●老师就在我们眼前，可惜的是很多商家不肯学习。

否则的话，我也不要被那些五花八门的价格战和广告战搞得头昏脑胀了。

奉劝你在选购装潢材料包括选择装潢公司的时候，不要在天花乱坠的广告中迷失方向，一定要保持清醒的头脑，这样才能少上当、不上当。

●什么时候买装潢材料能够买到实打实的明码标价就轻松了。

2001年2月10日开始，北京爱家世界家居汇展中心在这方面开了一个好头。

他们公开亮出了“京城首家明码实价”

的承诺：“如果同一品牌，同一规格、材质家具价格高于其他商城，高出部分双倍返还，报销车费”

，顾客反映非常热烈。

虽然有人对此表示怀疑，但是大多数顾客感到“很好、买得放心”

，“省心省力、不用多比较”

……一个月内只有2位顾客提出并顺利地得到了“赔偿”

。