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§☆砍价不是越低越好避免逼良为娼（第1页）

§☆砍价不是越低越好，避免“逼良为娼”

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装潢公司作为一个企业，它必须赢利，才能维持和发展正常的经营活动。

砍价并不是越低越好

●我家在房子装潢的时候，朋友们都说，在和装潢公司谈判的时候，不砍价就要吃亏。

砍价，是不是砍得越低越好呢？

砍价也好，讨价还价也好，在市场经济中都是很正常的。

但是，肯定不是越低越好，否则到最后吃亏的可能还是顾客自己。

●这怎么说呢？

比如说，曾经有一位顾客到我公司来，砍价砍得可凶了。

他首先要求单包人工，我们不同意。

他说，他担心双包以后由装潢公司买材料里面会有“猫腻”

。

我对他说，这个不叫“猫腻”

，而是我们到定点供应材料的地方去大批量采购，可以享受一定的折扣，给你的价格并不会比零售价高。

就这样，那位顾客同意双包了。

可是，谈好了价格，顾客在总价格上又打个８折。

我说我们没有这么多赚头。

他说不要紧，你只要给我弄完了就行。

●这下肯定有麻烦了。

第二天，那位顾客在他办公室里把这件事情告诉了同事们，大家纷纷批评他。

其中，有一位同事家中刚刚装潢过，他对他摇摇头说：“你要吃大亏了”

。

然后，他算了一笔帐：按照本市家庭装饰协会的指导价，每平方米“美得丽”

油漆的价格要20元，而大部分公司的报价都低于这个价，表明是薄利多销了。

一般是15～18元，有的小公司为了招揽生意甚至报出了每平方米9元的价格。

实际上，一桶“美得丽”

价格是120元，可以涂刷20平方米，每平方米成本就是6元。