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§☆砍价不是越低越好避免逼良为娼（第2页）

加上“821”

腻子每平方米2元，胶水每平方米1元。

就这样，打磨、涂刷、人工、管理费都没有算进去，成本也已经超过了。

而你现在，只给他们每平方米价格13元，他们要赚的利润从哪里来呢？唯一的办法就是用假货了。

那位顾客听了同事的介绍，开始觉得原来讲的“只要弄完就行”

太不负责任了。

于是，他连忙跑到几个装潢材料市场去了解行情，记下同一种油漆的规格、品牌和价格，然后再去查找家庭装饰协会的参考价，最后又心平气和地重新找到我，主动要求提高价格。

●他到市场上去了解，有没有了解到一些真实情况，可以供我们一起参考的呢？

有呀。

比如说，经过了解，他觉得问题主要在于这些装潢材料的甲醛、苯超标的情况比较普遍，特别是油漆、板材，由此会严重影响到顾客居住的生活质量。

●说来听听吧！

他曾经来到一家专门出售油漆、涂料的商店。

商家指着商店里的产品说，“这些都是无毒的。

你看，这些还是环保型的，都是绿色环保产品。”

然而，说话间他却发现了一堆国家早就明文禁止销售的有毒胶粘剂——107胶水。

在另外一家商店里，他打听到这样一个内幕情况：“包工包料我跟你说，用漆肯定不会用好漆。

为什么呀？我们这种油漆一般都是由装潢公司自己过来挑选的，给顾客用的肯定是低档漆。

比如说平均折合起来一二元钱一个平方米，比较低档，但是刷出来你也看不出来。

一般包工包料都是这样的。”

●看来商家这一次讲了实话。

更有意思的是，这位顾客后来又来到某一家装潢公司，以购买了新房需要装潢为名，与对方进行洽谈。

装潢公司拍着胸脯对他说，“我肯定保证真材实料。

尤其油漆肯定是真的。”

但是他又不肯把自己关于真材实料的承诺写到合同里去，只是一再强调：“我能保证的就是这个油漆是真的，肯定不是假的。

别的我保证不了，也不是我能够做到的。”

●看来道理是明摆着的，价格砍得太低，超出了合理的范围，那得到的结果就只能是假冒的材料、低劣的工程质量。

说一句不好听的话，是你自己“逼良为娼”

的。