格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§哪里去找风险投资（第2页）

事实上，很少有风险投资人对小比例股权感兴趣的，唯一的解释是它们希望自己能和热点企业挂钩（深入虎穴，才能更好地了解这个陌生行业），或者想与其他风险投资家共事。

有人说，既然这样，那我就只选一家。

事实上，每一轮融资只选一家风险投资很普遍，因为大多数机构都有最低占股20%的门槛。

但这样带来的问题是，如果有一天“她不爱你”

了，就可能会遇到麻烦。

例如：对方负责你这个项目的合伙人跳槽了，新来的人就不会把这当做“己出”

一样来对待，不一定肯真的帮你；如果对方遇到经营困难，它会突然中止对你的资金支持；如果对方对你失去信心，就会在战略方向上产生分歧……因为你没有其他人选，所以这时候会很被动。

即使你想引入新的风险投资，也很难得到前者的支持，所以是不会有人进来的。

专家建议：如果你想多找几家风险投资，最好的办法是找那些基金规模较小、并且在A轮融资后不准备投入更多资金的风投；如果你只想找一家风险投资，那就要做好上述思想准备。

一般认为，最理想的方式是同时寻找两家。

这就像喝烈性酒，“喝一杯不错，喝两杯更棒，喝三杯就要头疼了。”

[1]

五点注意事项

在与风险投资接触时，以下5点错误要尽力避免：

一是盲目发电子邮件推荐信。

风险投资家每天要看成百上千的商业计划书，并且要深入实地调查和筛选评估，不会轻率地看到邮件就投资的。

二是毫无准备就见风险投资家。

一定要提前研究对方的相关资料，如背景、投资过哪些项目、有什么特点等，争取给对方留下好印象。

三是错误的沟通方式。

正确的方法是，先用一句话来介绍自己，接下来重点就放在讨论市场大小和定位、竞争对手、团队有什么特别之处等。

四是在市场分析上花太多时间。

相反，应该把重点放在介绍产品和团队上，而不是概述市场和商机。

前者它们不了解，后者它们比你更了解。

五是第一次见面就与对方观点交锋。

如果你真的不同意对方观点，可以把谈话转移到其他方面，尤其可以侧重谈谈你的积极的一面。

[2]

[1]Mark　Suster文、桂曙光译：《找几家风投合适》，风险投资百科网，2012年6月28日。

[2]李开复：《企业家与VC接触时应避免犯的五个错误》，中文科技资讯网，2012年10月16日。