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§怎么争取风险投资（第1页）

§怎么争取风险投资

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创业者在争取风险投资时，首先会想到去它们的网站上看看。

而这些网站上必定都会有一个窗口，专门接受创业者提交的项目计划书。

说是创业者在这里提交了计划书后，网站就会审核查看，然后给你反馈。

没事偷着乐的风险投资家认为，创业者要想通过这种途径争取风险投资几乎不可能。

因为在海量的商业计划书中，它们很难发现你的闪光点。

要找对象先找媒婆

过去民间有种说法叫“要找对象先找媒婆”

、“媒婆就是半个老婆”

。

意思是说，在过去媒妁之言的社会背景下，媒婆比老婆更重要。

而这句话放在今天的融资环境中看，创业者要找到风险投资，找对帮你引荐给风险投资的人最重要。

这也是风险投资家们心照不宣的秘密。

他们的理由是：一个真正的创业者，必定会想方设法找到某些认识风险投资的人，然后通过这些人把你引荐给风险投资；如果你做不到这一点，那你就不能算是一个真正的创业者。

这话听起来很悲怆，却不无道理。

想想看：如果创业者连一个推荐人都搞不定，那你又怎么搞得定你的客户，搞得定媒体帮你做宣传，搞得定人才招聘呢？这些都是非常实际的问题。

接下来自然会问：创业者到哪里去找这些引荐人呢？在当今网络时代，这个问题其实很简单。

一般来说，以下4种人最容易接触到风险投资：一是专门为创业者服务的律师、会计师；二是专门服务于创业公司的猎头；三是接受过风险投资的创业者；四是和你一样的一般意义上的创业者。

[1]

怎样推荐你的项目

接触到风险投资后，怎样推荐你的项目呢？这里需要注意以下几点：

一是少用将来词。

不要总是谈将来如何如何，否则对方会觉得很无趣；正确的做法是相反，多谈谈过去和现在你都做了些什么，取得了哪些成绩，如客户数、市场覆盖率、绩效指标等，让对方看到你的努力和成功。

二是少用新词，多用具体数字。

许多新词不是对方不了解，就是存在歧义，容易误解。

正确的做法是尽量用具体数据来表达，而不是动不动就说全球市场有多少万亿这样大而无当的数字。

估值时不要过于夸张，更不要动不动就与美国某企业作类比，说它们的这个估值获得了多少投资。

国情不同、市场发育不同、风险投资退出机制不同，是没有可比性的。

三是让对方看到你对业务运营机制了如指掌。

这一点对风险投资来说很重要，它们决不会把钱投给对业务尚未真正理解的创业者。

如果你推介项目时从最初的想法开始，并且表达都非常简单快速，这是风险投资家最乐意看到的，它们会就此认为你对业务非常了解。

四是给自己的项目一个合理的估值。

不要凭自己仅仅还只是一个想法就开口向对方要100万美元；不要把自己的估值与著名企业或连续创业成功者相比；不要进入优惠券、团购领域，哪怕你的想法再好，风险投资对此也不会感兴趣；不要临时打电话推荐你的项目；在你还没有一定的流量或可以证实的业绩之前，不要期望风险投资必须对你的项目感兴趣。