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§怎么争取风险投资（第2页）

五是把目标定位于正确的行业。

如果你的方案或产品在所在行业不能超过主要竞争对手，你就对风险投资没有吸引力；因为在风险投资看来，哪怕你的产品非常棒，如果没有足够的盈利或规模化空间，它也很难最终顺利退出，而怎么退出、能不能顺利退出是它必须考虑的。

六是介绍时要善于找到对应物。

因为只有短短几分钟时间，所以你可以通过对应物让对方容易理解你究竟在做什么，同时也能顺便了解对方是不是懂你。

同时要告诉对方，你目前处在早期、中期还是晚期，有多大的市场份额。

还是这句话，不要用太多的描述性语言，而是要用数据来说话。

如果它们对某一点产生兴趣，你就成功了，这时候它们会问你想要多少钱？请记住，这个问题一定要让对方首先提出来，这是一种谈判技巧。

七是提前“模拟考试”

。

一些创业者认为自己对所从事的项目和内容非常清楚，或者会为自己多年来的成就感到自豪。

可是面对风险投资，这些都可能经不起一驳。

风险投资家有个绰号叫“鲨鱼”

，它们最善于嗅出任何弱点。

有鉴于此，在见风险投资之前，你可以从外面先请一些专业顾问和敢于直言的行家进行一次模拟提问，把准备工作做得更充分些。

市场不景气时如何融资

当市场不景气时，全社会的投资规模都是在压缩的，资金显得更为紧张，这时候要想获得风险投资难度更大。

所以，一定要明确一点，那就是市场是不讲道理的、企业估值会大起大落。

说穿了，就是这时候你要降低期望值。

如果你沿用原有的市场估值来争取风险投资，可能性会变得更加渺茫。

这方面主要注意以下几点：

一是在行动之前一定要考虑到问题的严重性。

二是你既然已经没有现金用于运营了，那就只能面对现实，想方设法先融资让企业活下去，“好死不如赖活着”

。

三是用出路来激励员工，同时也说服风险投资家。

四是努力找到“1个”

相信你的风险投资家。

要记住，你不需要得到所有投资家的认可，只要有“1个”

愿意投钱给你，你就可以活下去。

五是坦白告诉员工真相。

一方面是他们有了解真相的权利；另一方面，这样也有助于同舟共济。

要相信，世界末日离你还远，没那么可怕。

[2]

[1]Mark　Suster：《创业者怎样接近风投》，风险投资百科网，2012年1月22日。

[2]本?霍洛维茨：《如果环境变得比预期要糟糕，创业公司怎么做》，搜狐网，2013年7月17日。