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§风险投资怎样忽悠人（第2页）

为了确保投资成功，风险投资必然会有各自所擅长的领域，并且每家基金都有这样的分工和定位。

如果你的行业或所在领域不是它所关注的，它就会因为不了解你而不敢投，无论你有多么优秀它也不会投。

二是规模太小或太大，不“门当户对”

。

通常地，一家风险投资会希望投资二三十家企业，以每家两三轮增资估算，每一轮投资的金额所占比重约在1%至3%。

如果这家基金规模是1亿元，那么它的每次投资额会在100万至300万元左右。

如果你不需要这么多资金它当然就不会投，因为金额太小它会入不敷出；而如果你的规模太大，它也不会投，否则不是它要超出300万元的设想，就是它所占股权比重太小，这也是它不愿意的。

三是投资周期要合适。

上面提到，风险投资在封闭期结束后是要把现金退还给股东的，如果一家基金的投资期限是7年，而现在已经过去了5年，还只剩下2年，那么这时候它就不可能投资给早期创业者，因为到时候它收回投资时会超出剩余期限（当然，有些基金是可能会延期的）。

四是投资策略和定位。

基金在当初募款时就会设定投资条件，例如主要投资早期新创企业还是后期新创企业，一般不会轻易改变，否则会打乱它们的计划。

投资早期新创企业的特点是：投入资金较少，退场时取得的报酬率较高，但退场过程比较长；投资后期新创企业的特点是：投入资金量大，退场时的报酬率较低，退场过程较短。

[1]

经典忽悠语录例举

当创业者与风险投资接触后，对方发现你不符合它们的投资风格和条件，这时候它不会把底牌告诉你而是会忽悠你。

以下是几条经典忽悠语录：

1．“我很有钱”

、“钱不是问题”

。

其实并非这么回事，它的钱同样要算计着用，这样说主要是为了显示财大气粗，在打肿脸充胖子。

2．“我觉得没问题，可是我的合伙人不同意。”

实际上这是一句废话，归根到底还是说不行，只是换个方式拒绝你而已。

3．“我肯定会投”

。

结果当然是未必真的会投；即使作出了口头承诺，到时候也会随时变卦。

这样说的目的，更多地是为了骗取你的融资计划。

4．“如果你能找到其他人先投，我们就跟投”

，或者“我们喜欢和其他机构联合投资。”

废话，说穿了还是拒绝；如果它真的要投资给你，那就会反过来说：“我们决定领投，然后给你找人跟投。”

因为风险投资的本性是贪婪，如果在它眼里真的是好项目，绝不肯与人分享的。

这和爱情的自私有得一比，绝不会有人说“你去找个大老婆，我愿意做小的。”

5．“你们先做起来，我们看看好再投。”

这句话的实质是，我不是太相信你们；如果你们真的行，那你就先做给我看，让我心服口服。