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§风险投资怎样忽悠人（第3页）

说穿了还是说“不”

，可是又怕真的失去一匹黑马，所以才会这样犹豫不决。

6．“我们想要投资你们这个团队。”

这句话听上去有些拗口，又好像没说完。

如果从字面上理解，这可不是对方的真实表达；对方的真实含义是：如果进展顺利，我们就投资；如果情况不妙，那就对不起了。

7．“我会花很多精力在你们那里。”

实际上当然不一定能做得到，这要看该风险投资已经投了多少家企业、参加了多少个董事会。

作为创业者来说，你要假定它已经参加了10个公司的董事会，每个月花在每家公司上的时间在5至10小时不算多吧，这样算算还有多少时间能给你？

8．“这是投资意向书的示范合同文本”

或“这是一张标准格式的投资意向书”

。

实际上根本不存在标准格式，所有条文都是可以商讨甚至推倒重来的。

对方之所以这样说，是想让你认为一切条件都不能改，你只管签字。

9．“你的一切条件我们都能满足”

。

这更多是一种信口开河；即使真的如此，背后也会有各种各样的收费单纷至沓来，天下没有免费的午餐。

10．“我能帮你获得政策园区的支持”

。

这当然是做不到的。

11．“我们能帮你推销给我们的客户。”

听起来这是一种好意，但实际上是双重谎言。

一方面，风险投资不可能把你推荐给它的公司客户，这是一种令人讨厌的职业行为；另一方面，即使它真的会把你推荐给它的公司客户，你也不必过于当真，有些东西只能听听而已。

12．“我们喜欢投资创业初期的项目。”

这句话的真正含义是，它们喜欢投资那些非凡超人的团队、世界一流的技术和成熟市场，最好是在它们投下100万美元的时候股份市值就已经值200万美元的企业；它们做梦都在想能再遇到一个谷歌那样的公司。

13．“你看看马云，你能和他一样成功。”

这是一种不切实际的吹捧，目的只是为了套近乎，让你如坠云里雾里。

因为即使是当初的马云，他也绝对没想到会成为后来的马云，又何况你呢！

创业者怎样避免被忽悠

我国从2011年开始，风险投资的规模超过欧洲。

2011年我国企业共吸引风险投资60亿美元，当年整个欧洲的金额是61亿美元。

最近10年来全球风险投资领域正在呈现三大新趋势：投资规模越来越大，投资目标开始转向成熟企业，更加关注全球市场。

所以，无论什么样的企业，与风险投资打交道的机会正在越来越多，遭遇忽悠的频率也越来越高。

要想避免被忽悠，主要是坚持做到以下几点：