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§风险投资怎样忽悠人（第4页）

一是聘请一位优秀商业顾问，以便能确切地了解哪些条款是不能让步的、哪些条款是可以商量的。

二是搞懂投资协议条款。

在已经聘请优秀商业顾问、懂财务的律师基础上，创业者必须事先搞懂如“优先清算权”

、“优先认购权”

、“跟随权强卖权”

等概念的准确含义，否则容易被对方牵着鼻子走。

三是尽早排除不诚心的机构。

让商业顾问和律师告诉你，哪些人并不是诚心给你投资的；如果是这样，那就连面也不必见了，避免做无用功。

四是对风险投资进行背景调查。

背景调查一般在正式签订合同之前进行。

在对方对你进行背景调查的同时，你也同样有必要对对方进行背景调查。

一方面，你可以同时寻找几家风险投资让它们各自介绍一下自己，供你挑选；另一方面，你当然也应当利用你的关系网对它们摸摸底。

五是通情达理。

如果遇到一些细节问题需要商讨，你可以心平气和地告诉对方；有经验的风险投资家可能以前遇到过类似问题，会有现成的解决方案。

否则，如果你穷追不舍，对方要么讨价还价，要么就会走开。

六是预先想好估价和股权稀释问题，以便心中有个底线。

先把企业做大是有必要的，因为这会遏制同行的进入；可与此同时，你一定要想清楚扩大规模和早期盈利之间的关系，免得将来经过多轮融资后自己离开公司时只剩下可怜的少量股权。

七是也要给风险投资家制造点压力。

创业者初次面对风险投资时普遍会有压力，甚至全身哆嗦。

因为对方通常比你年长，比你富有，比你有经验，并且又是你有求于他；可是，这种心态对你谈判是非常不利的。

相反，你应该适时地给对方制造点压力，平衡一下彼此。

一般来说，风险投资家不是对你很感兴趣就是不感兴趣，不会有中间情形出现。

当他们对你的项目很感兴趣时，你不妨告诉它，你还要找几家一起比较比较；如果对方对你根本不感兴趣，你也要提前想好备选方案。

八是保持应有风度。

千万不要发火，否则你就输了。

极端情况下拍桌子可能会起到一点点作用，但脸红脖子粗、大喊大叫一定不会有效果。

[2]

[1]@mrjamie：《创投、基金的商业模式》，36氪，2011年5月18日。

&wave译：《〈创业入门〉之如何避免被VC开涮》，译言网，2009年6月19日。