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§曙光江阴（第2页）

对于这场“一失足成千古恨”

的经历，史玉柱感慨良多，但他很庆幸自己摔了这样一个跟头。

他说：“（巨人大厦）盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。”

甚至于，他觉得这一跤应该早些到来，“1995年摔就更好了。”

因为没钱，他一直不敢用手机，直到1999年才买了一部手机，出差也不敢买软卧火车票，一直坐硬座。

跟随他的铁杆部下们，很长一段时间没领到过工资，都暂时被他遣散了，最后主要管理者只剩下4个，坚定不移地跟着他走。

这4个人，史玉柱后来送给他们一个绰号——“四个火枪手”

，他们分别是史玉柱大学时期的兄弟费拥军、陈国和两个女同胞刘伟、程晨。

患难见真情。

出了事之后，史玉柱才知道谁是自己的铁哥们。

费拥军因为跟着落难的史玉柱东奔西走，他的妻子颇有怨言。

史玉柱知道兄弟不愿意离开妻子，就好心建议他说，要不让弟妹也到南方来上班？可后来费拥军和妻子谈了一次，妻子不同意到南方，他们便很快办理了离婚手续。

后来，有人问起费拥军追随史玉柱多年的原因，他的解释是：“亲情……兄弟有难，不能抛下他不管……他不是为了一己私利背这个包袱的。”

显然，能深得费拥军之心，首先是史玉柱的人格魅力使然。

史玉柱的敢作敢当打动了费拥军，并且费对史的情感还糅合着一丝钦佩的味道。

他认为史玉柱很有商业天分，同样的事，他分析起来，跟一般人不一样，而且往往是对的。

这几个部下对史玉柱不薄，史玉柱对他们也有感情。

后来，陈国因车祸不幸丧生，史玉柱连夜从兰州飞回上海，停掉全公司业务为陈国办丧事。

从此，每年清明，史玉柱都会和公司高层一起去祭奠陈国。

而且他规定高层都只许用SUV，并禁止高层自驾出上海。

从这时起，史玉柱和他的“四个火枪手”

开始着手运作一款全新的保健品品牌，也就是后来家喻户晓的脑白金。

脑白金营销的启动，走的是农村包围城市的道路。

对于从城市做起还是从农村做起，史玉柱有自己的独到见解。

在他眼里，北京、上海和南方各大城市由于经济发展水平高，消费者的购买力很强，所以很多保健品厂商一般先从这些地方做起。

不过，他却觉得大城市跟农村比起来，有优势也有劣势。

在大城市启动市场，竞争对手过多，投入资金也太大。

他当时手头没有那么多钱，只有50万，所以，他决定先从农村做起，而县城是农村市场的集合点，脑白金应该在县城启动。

从县到市，采取逐步覆盖全国的战术，才能各个击破，形成薪火燎原之势。

故此，他选择了江阴这个县级市作为试点城市。

江阴位于江苏南部，消费者购买力较强，周围城市密集，与南京、上海的距离也很近，可以很好地做到农村和城市市场相衔接。