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§10月反思（第2页）

其识见足以证明其非凡之心胸，在操作和运营中，他们各自的网站基本上已经发展成中国互联网家喻户晓的门户网站。

当然，互联网上也是各开门户，各人有各人的独到之处。

不过，马云的阿里巴巴和8848有点相似，均是以电子商务见长。

这次聚会交谈，后来有人称其为“西湖论剑”

。

在这番交流中，究竟是否论剑，我们不得而知。

但是，当时的互联网经过迅猛的发展，泡沫之存在已经是共识。

当新浪和搜狐以新闻见长，已在互联网上站稳脚跟之时，阿里巴巴的电子商务应如何前进则确实是一个值得商榷和反思的问题。

关于这一点，这些江湖大佬当然不会有什么具体的意见。

各大掌门人，需要对自己的世界进行具有远见卓识之安排。

在此背景下，马云立即在自己的公司发动了这场大讨论。

马云的两个问题看似普通，其实关系着公司的运营。

首先要清楚谁是阿里巴巴的客户，也就是说，阿里巴巴要为谁服务，它的服务对象是谁。

其次，要弄清楚它服务的对象需要什么样的产品，这是对于阿里巴巴推出产品的具体化要求。

经过一番讨论，显然，为客户建设大网站也罢，发展技术、解决电子商务中的交易问题也罢，这些，都不是公司的方向。

但是，这些新招来的高管们，据理力争，一点儿也不后退。

马云亦然，他也不会后退。

为了一个80年的企业，他果断撤掉了香港、美国、欧洲的办事处。

同时，他放弃了占公司收入六成的电子商务解决方案战略。

最终，他将阿里巴巴公司的发展方向纳入自己的计划之中。

2000年10月，阿里巴巴推出了“中国供应商”

网站，这一网站是专门为中国制造和供应商、全球采购商所设立的。

马云的这一设计和推出比国务院官方的“中国供应商”

网站早了6年。

如今，双方的优劣自有评判，但是，一个民营的网站比官方网站早了6年，这一事实足以说明马云和他的阿里巴巴的战略眼光如何。

后来，“中国供应商”

不但有了英语网站，还有了日语网站，面向全球的采购商介绍中国的产品，为中国的外贸出口提供了一个绝佳的平台。

这个网站特立独行，有自己的特色。

第一，关键词由供应商自行设定。

国际专业买家都是通过关键词搜索到相关产品或公司，经过筛选后再向经过认证的供应商询问价格的。

第二，关键词的搜索结果页面的黄金广告位。

客户可以预先设定某个关键词，其所在的搜索结果页面的右侧都会出现固定大小的广告条，那上面是供应商企业和产品的简介（阿里巴巴公司会根据供应商提出的具体要求，免费设计广告条），买家点击此广告条后（内有链接），页面将直接转到供应商的企业产品网上展示厅。