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§混战中奇招破市（第3页）

不仅是来自柳市的同行业的恶性竞争给了他压力，来自外部市场的压力也大得让人难以想象。

在当时，温州人及温州产品是“假冒伪劣”

的代名词在市场上的影响还没有完全消散，人们见到温州人和温州产品，就像见到瘟疫一样，唯恐避之而不及。

正泰的产品同样没能免除这种厄运。

正泰工厂刚上马时，就有人建议南存辉，或者沿用求精原来的牌子，或者是走贴牌生产的路子，以逃避“温州假冒伪劣”

带来的影响。

没想到，这个建议被南存辉一口回绝了，而且很干脆：不行。

有人质疑南存辉：做企业，不就是为了赚钱么，有现成的市场和牌子，你为什么不能拿来用呢？何苦要自己冒险去开创一个新的品牌呢？

南存辉何尝不知道，打造自己的品牌，付出的艰辛及困难，远比贴牌要高出许多倍。

他心里也明白，贴牌生产可以顺利打开市场，也可以逃离假冒伪劣商品带来的影响。

但这样做，虽然是走了捷径，但品牌却是别人的，不归自己所有。

说得通俗一点，只是给他人做“嫁衣”

，自己永无出头之日。

这不是他的目的，他要打造自己的品牌，哪怕这个过程再艰难。

为了在混战中突出重围，占有市场，南存辉再次发挥了他的聪明才智，他又想到了“借”

。

不过与当时求精开关厂的“借”

不同的是，这次不再是“借入”

，而是“借出”

。

南存辉的想法是：既然客户对正泰的产品没有信心，那我就不收钱，先借给你用。

用得不好，我再改进。

用得好了，再付给我钱。

对于正泰的这一举措，同行业很多人抱着“看热闹”

的心态，他们觉得南存辉这一做法多少有些冒险，哪有把自己的产品送出去不收钱的道理？万一收不回来成本怎么办？这样做，会不会是剑走偏锋孤注一掷呢？

实际上，这种尝试，是因为他对自己的产品有信心，是建立在他的信心及合格产品的基础上，所以，同行的议论没有打消他的积极性，反而让他更有信心。

在他的经营观念里，不墨守成规，敢于尝试，未必不是一件好事，也许会有意想不到的收获。

事实再次如南存辉所愿，先借出产品试用，客户认可后再收钱的营销方式，开创了企业销售产品的先河，产品一经推出，客户反映非常强烈。

大家抱着试试看的心态，开始试用正泰的产品，一段时间过后，大家发现，正泰的产品安全性能高，质量稳定，用着放心，市场反馈好评如潮。

通过这种方式，正泰的产品进入了市场，随着人们对正泰品牌认知度的不断提高，正泰产品开始供不应求。

而正是靠着过硬的产品质量，靠着与众不同的营销方式，正泰在混战中突出了重围，迅速的占领了低压电器市场，产品的销售也迎来了“开门红”

。