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§正道泰然品牌崛起之路（第2页）

新楼落成之际，南存辉从一楼逐层走起，一直走到楼的顶端，看着这宽敞、明亮的大楼，一种使命感油然而生。

站在楼的顶端，他望着马路对面同样刚刚完工高高耸立的德力西大楼，欲比高下的两栋大楼让他的内心蠢蠢欲动，一股昂扬的雄心壮志油然而升。

南存辉说，正泰虽然是一个民营企业，但他身上也肩负着一定的责任。

此时，“重塑温州电器新形象”

的口号成了他的奋斗目标，也成了正泰的发展动力。

南存辉说，自己的目标，不仅要让正泰在柳市、在温州立足，更要在全国、在全世界都拥有一席之地。

同时，正泰也要改变市场对温州电器、对温州产品的负面印象。

1994年2月，南存辉联合了多家企业，组建了正泰集团，这是温州地区低压电器行业的第一家企业集团，它的成立，对柳市低压电器来说，具有非凡的意义，对于正泰来说，标志着它又迈出一大步。

1994年6月，南存辉又出大手笔，在北京建立了第一家销售公司，开始探索在全国建立自己的营销渠道。

南存辉要求北京销售公司的负责人，在全国设立20个营销网点，这些营销网点要挂上“正泰”

的牌子，销售正泰的产品，而且要统一形象，统一标识。

为了调动积极性，南存辉采取“赊购”

策略，每个营销网点先给“赊购”

20万元的产品，产品卖出后，再来结账交钱。

这一做法，是不是有些似曾相识？是的。

求精开关厂初始建立之时，南存辉就是用这个办法，缓解了资金的压力，所不同的是，当时南存辉是缺少资金，赊购别人的产品，而现在，则是把自己的产品赊购给别人。

这一举措可行么？销售公司的负责人也拿不准，心里没底，负责人对南存辉说：万一垫出去的钱收不回来怎么办？这可是400万啊，不是一笔小数目。

要是打了水漂，损失可就大了。

对于负责人的疑问，南存辉不是没有考虑过，但他想到了自己当初的做法，自己能赊购别人的产品，卖出后再交钱，为什么就不能把产品赊购给别人，卖出后再收钱呢？当时，正泰产品不是也通过试用的方式，进入的市场么。

所以，这一方式是可行的。

他管这一做法叫“投石问路”

。

有成效，就可以继续做下去，没成效，就停止，400万元就当交了学费。

这个赌注，值！

于是，他告诉销售公司的负责人：你就放开手去干吧，一切都没有问题。

就在南存辉布局销售网点时，同行业人士也纷纷出手，想用价格战来包围他、纠缠他，某一城市的营销网点刚刚设立，马上就有同行业出手，把价格压低到成本以下，他们的用意很明显：打价格战，让正泰受挫。

对手再一次错估了南存辉。

经历过大风大浪的南存辉，还怕这点小伎俩么？面对同行业的竞争与打击，他没有采取以眼还眼以牙还牙的举措，也没有降低产品的价格打价格战；相反，对手都在降价，他却在现有基础上提价5%，在人们不理解的惊呼声中，正泰的产品销售量不降反升，并曾一度引发了抢购潮。

这一情况在外人意料之外却在南存辉意料之中，南存辉笑了，事实再一次证明，他又成功开创了一种新的营销模式。

南存辉说，一分钱一分货，只要产品质量好，就不怕竞争。

如今，正泰在全国各地的销售网点达到了3000多家。

在做企业的进程中，发展的困境与机遇总是伴随着**同期而至。

全国的房地产热潮兴起的时候，南存辉身边的很多企业家都看中了房地产业这块“肥肉”

，开始大举进军房地产业，期待在这里分一杯羹。

当时，这个行业投入大，但来钱也快，最开始投资的人都在这里赚到了大把大把的钞票。

于是，更多的人开始前赴后继进入到这个领域。