格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§品质好不一定卖的就好（第2页）

“跟天汇总经理沈江交往，使我看到了一个公司应该怎样做市场。

沈江在很短的时间之内，让天汇这个品牌在没有多少广告支持的情况下，成为了UCDOS最主要的竞争对手，演示了一个软件产品完整的市场套路该怎么做。

英汉通总经理杜红超教给我一个最重要的理论就是，要用卖白菜的方法卖软件。”

这两个人使雷军认识到，产品好，卖得不一定就好。

“我们过去是一帮自以为最聪明的人关在象牙塔里，天天想我自己能做出什么好东西。

但实现是市场第一，绝对不是技术第一。”

在金山的时候，雷军曾经领头开发过一款较BITLOK的产品。

当时，BITLOK已经是一套很完善的商品软件，但从来没有作为一套真正的商品软件在货架上销售过。

BITLOK从技术上讲比较成熟了，但从市场上讲，等于还是一个实验室的作品。

1993年，雷军一个朋友有兴趣推销BITLOK，雷军坚持认为BITLOK是一个业余产品。

后来在这个朋友再三的劝说下，BITLOK才有机会摆在货架上。

这个朋友非常尽心，产品宣传和技术服务都下了很大的功夫，BITLOK很快就赢得了不少客户。

在这件事情上，雷军开始认识到。

如果一个产品没有市场宣传、销售和售后服务等多项保证，就不是一个真正的商品软件。

如果没有那个朋友非常下功夫地推广，BITLOK永远也成不了真正的商品软件。

开始做小米的雷军，已经不是那个刚出道时的毛头小子了，在做好产品的同时，小米在营销上，也实现了革命性的创新。

制造可以供消费者谈论的故事，进入公共传播议题，这是小米营销的一个重要方式。

小米的营销主要靠互联网，靠社会化媒体和自媒体，而小米在应用这些媒体的时候，非常善于制造故事和噱头。

无论是雷军被刻画成雷布斯，还是小米的各种新闻，小米将这些故事成功地通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈论的对象和话题，让品牌本身带来时尚感和流行度。

很多传统厂商的产品，从来没有任何故事。

品牌是要让消费者谈论的，这是一种消费者主权。

在科技时尚领域，一个产品如果连消费者都不想谈论，要在互联网时代取得领军地位，会越来越难。

一个产品不能被卷入大众传播议程，消费者仅仅是“凑合买”

“凑合用”

，很快就会被遗忘，“流行度”

是传统企业需要去思考的关键词。

营销的核心，在与抓住目标群体。

而抓住族群，制造粉丝效应，扩展粉丝经济，是小米营销的另一大特色。

小米利用手机发烧友概念，定义出一个新的消费族群，这个族群，和人口学、社会学无关，和是不是屌丝无关，只和他们是不是追逐科技新潮流有关，最终，和他们是不是小米手机的铁杆有关。