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§走出象牙塔渠道决定成败（第1页）

§走出象牙塔，渠道决定成败

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周鸿祎的成绩一直响当当的，当初能被保送到西安交大计算机系，后来又直接保研，在校期间还研制出杀毒软件并获了奖，这是很多学生都很难获取的殊荣。

在周鸿祎看来，这些都是浮云，《硅谷热》中任何一个创业者都比自己优秀百倍千倍，自己这点能耐有些拿不出手。

研制出产品、竞赛中获奖，这些都没能令周鸿祎太过兴奋，他的理想还是一如既往的简单、明确——开电脑公司，销售自己的产品。

产品研制出来的目的就是销售，通过销售获得的价值远远比名誉上的奖励来得实在。

周鸿祎在母校附近租了一间小房子，面积不大，可能也算不得是一家公司，真就像周鸿祎高中时候读的期刊《中国青年》里的那些小创业者们一样，白手起家，谈不上合作，也无缘控股风投公司，就一个人拿着反病毒卡想着如何兜售出去。

最初，周鸿祎计划着把反病毒网卡成果转让出去，经过一些时日的考察和谈判，他将目光锁定在两家公司身上，这是他第一次创业，且也没有任何经验，就连遇到不确定因素也没人商量。

但他一直坚信一点，一定要把产品卖出去。

自己可能不了解行情，也缺乏社会经验，周鸿祎只能寄希望于看好的这两家公司，可惜这两家公司并没有给他带来更好的商机和未来展望，也许说得都很好听，但他总觉得哪里不自在，言语上找不出什么破绽，就是从心里感觉不舒服。

反病毒卡，是周鸿祎顶着多大的压力才创造出来的产品啊，怎么也不会随意轻信别人的，每每对方公司“好言相劝”

，让他头昏脑胀找不到北的时候，他都会冷静地想一想产品的来之不易，然后脑子真就一下清醒了许多。

最终，周鸿祎没有把反病毒卡出让给任何公司。

事实上，这两家公司也都是骗子公司，只是单纯的周鸿祎当时没有看出来罢了。

很多人只知道周鸿祎创作出来的杀毒软件获了奖，但却不知道曾经的“病毒门”

带给周鸿祎内心多大的伤害。

周鸿祎在潜心研究杀毒软件的时候，恰巧学校发生了计算机硬件失窃事件，一些硬盘、网卡、中央处理器等丢失，如果没有发生后来的“病毒门”

，谁也不会将这样的失窃事件与周鸿祎放在一起讨论。

可怎么就那么巧，周鸿祎被举报了，说他未经允许擅自复制了老师电脑里的一些软件。

其实，这都不算什么事，学生嘛，复制软件学习研究怎么了，谁碍得着谁的努力学习了？要怪，也就怪很多人都知道周鸿祎的一大嗜好——复制软件回去自行研究，这或许与曾经对物理学痴迷的研究有一定的渊源吧。

周鸿祎阴差阳错地被学校调查了，紧接着又被公安叫去谈了话。

很多事情，黑的描不成红的，但红的却很容易描成黑的。

周鸿祎最后被“无罪释放”

了，“病毒门”

也宣告结束，可很多学生和老师却像对待病毒一样对待周鸿祎，他第一次品味到了什么叫众叛亲离，合作伙伴置身事外了，同学老师都变得疏离了。

周鸿祎手里唯一攥着的就是防病毒卡，既然没能找到合适的公司收购，那就自己想办法卖出去！

西安是周鸿祎的伤心地，不靠谱的公司也严重影响了他在西安创业的雄心。

美国硅谷是去不成了，但中国硅谷——北京中关村还是可以去的。

简单收拾行囊，带着自己的梦想和产品，周鸿祎踏上了人生第一次创业之旅。

中关村位于北京海淀区，是以西北三、四环为中心向周围方向延伸的一个区域。

1980年，该处成立了第一家中国性质的IT公司，自此成为中国高科技行业的代名词。

以前的电子一条街现在已成为中国的硅谷，近万家高科技公司中五成以上为IT产业。

中关村除了代表中国最高科技，也代表着中国最高学历——在这里，至少5000人拥有博士学位、2.5万人取得硕士学位，最基本的本科生多达18万。