格格党

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白道长二（第3页）

李老爷子思索半晌，“以我看来可真想不出来哪不好，咱们这地界本就盛产好茶，要是放早些时候我们这儿还是贡茶区呢。

但是这生意不好呢，我也是找了渠道去进了一些别处茶区的茶叶，结果也并未有所变化，那数量有限的几个老顾客还是爱喝咱们本地的茶。

于是我又高价去金陵请了糕点师傅，还找了人脉帮我传出去，结果也无甚效果。

而且为了揽客，我这价格定得也不高，跟我们这儿其他茶楼没什么区别。”

李化喝了口茶又叹道：“你说说我们家这茶叶品质，这糕点这般精美又可口，怎么就没人愿意来呢？你看就连我们家的装潢哪样不是用的好的，这桌椅板凳都是上好的榉木，这装饰的字画也好，瓷器也好也都出自名家……咳咳，至少是小有名气。

我看我们这茶楼，那就样样都好，可这反倒没什么人光顾，你说急不急人！”

李钰摇着折扇，听着老爹这么一说，啪一声将扇子收起来，道：“爹，难道你没发现你刚刚说的这一堆就是问题所在吗？”

李化没明白什么意思，长大嘴巴：“啊？”

“您都说了咱们的茶楼样样都好，那在别人眼里代表什么？”

“呃……东家有品味？”

李化犹豫着答。

李钰想幸好我现在没在喝水，这大金大红的跟对门客栈一个样，怎么扯到品味上的？

“错！

这代表样样都贵！”

李钰嘴角抽搐道，“爹，您别忘了咱们这地界是什么地方？虽说咱们武进县是常州府府治所在，但和其他江南大府比却是比不上，您往楼下看看，这来来往往的都是些什么人？”

李化顺着窗缝往下一看，说：“布衣百姓、贩夫走卒，还有几个手上抱着书的穷书生，诶……也有管我们这儿漕运的董大人，刚从咱们客栈出来呢……”

“您看看，这大部分的人都是普通百姓。”

李钰无奈打断。

李化醍醐灌顶，目光灼灼地看向儿子，“你是说我们这装潢得太华贵，反倒是让大家望而却步了？”

“可不是，您看路过的人渴了或是想找地方歇个脚，但是一看咱们店门口那金漆大牌匾就先给唬住了，更遑论进来问价格了。”

李老爷子好歹也是做生意的人，一点就通，只是以往被自己的喜好给框住了，觉得自己看来好的东西，在别人眼里一定也是趋之若鹜的。

如今听儿子一说，颇有些不好意思道：“我还不是想这不就跟人靠衣装一个意思吗？是我想得还不够深入啊。”

说完，他眉头又一皱，“可就算改了装潢，靠这些贩夫走卒喝点散茶解渴，也就急匆匆走了，这又能赚多少钱啊？而且，我这糕点师傅也白请了。”

李钰又说：“这就是您选址也有问题了，客栈也就罢了，可这茶楼开在闹市中，您还想吸引些文人清客、士绅名流？想想我朝本就崇尚从简清饮之风，您弄得这般金光闪闪的，又在闹市之中，读书人也好，那些稍微有些追求的贵人们也好，那是看了也是不愿意进来的。

人家都爱寻一处清雅之所，又何必来咱们这儿呢？”

李化脸更垮了，“我明白了，就是说我这儿是平民看了不敢进，文人和富家子弟看了又不愿进。

难怪难怪啊……”

“也不是没有办法。”

对此李钰早就有了成算，他可不是真每日都在玩的，他提议道，“咱们除了得改装潢，还得换个招牌。”

“这又是什么说法？”

李化此时已经颇有些洗耳恭听之态，十分认真地听儿子出谋划策。