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第604章 提供保障的好处又挖坑（第2页）

这时候就更应该集中资源抢市场、建壁垒，而不是把钱花在配送员身上。”

“要是长此以往下去能不能盈利都是问题，更别说上市了，哪家投行敢接我们的案子？”

柳语彤微微挑了挑细眉：“你们啊！”

“当初不是你们说好了，万汇优选的案子交给你们，让我尽管放心吗？我可是当真了。

难不成你们是在跟我开玩笑？”

纪哲和徐海顿时一窒，连忙摆手：“不是开玩笑，不是开玩笑，您说笑了。”

柳语彤：“既然不是玩笑，那你们就推进你们该做的事。

万汇优选，我们会好好运营的，就不劳二位额外操心了。”

纪哲和楚海再次互相看了一眼，脸上只剩下苦涩。

尼玛，真就一点人权都没有了啊！

这还是投资人和被投资人间的正常关系吗？他们苦口婆心说了半天，结果就这么轻飘飘地打发了？说真的，他们此刻很想问一句：能撤资不？只不过，他们不敢。

回头柳语彤要来个没钱，他们那投进去的几十个岂不是打水漂了？因为某些众所周知原因，他们与万龙会签订的投资协议，相比其他项目宽松许多，并未强制规定若项目出现问题，万龙会集团必须回购其股份。

所以要是万汇优选最终上不了市，他们亏麻了也只能自认倒霉。

就在这时，一直安静旁听的余欣觉得差不多了，拿起茶壶，起身为两人续上了热水。

“纪总，楚总，先喝口茶消消火。”

“你们刚才担心的所有问题，什么成本、盈利等等，我们内部推算过了。”

“正因为推演过，我们才更确信现在做这件事是正确的，能快速为我们构建出稳固的护城河。”

“什么意思？”

纪哲不解。

眼下行业都在拼融资、拼补贴、拼拓城速度，护城河不应该是技术、规模或者资金吗？怎么都扯不到配送员福利上吧？这也不怪他们有这种惯性思维。

在当下，国内还有很多企业员工都没有五险，很多老板和资本早就心安理得地认为这块的成本可以节省。

尤其是配送员这种流动性强的岗位，在他们看来更没必要投入，外包出去多省钱啊，怎么都比现在这个选择强。

，！

余欣却从另外一个角度来说明这么做的好处。

“两位老总，我相信你们作为投资人也都很清楚国内互联网行业的复制能力有多强。

就拿我们万汇优选来说，我们虽然是首家做团购以及外送的平台，可这才多久就已经出现了好几个强劲的对手，比如快送网，和拼实惠。”

“我说得直接些，再好的创意，如果没有建立起强大的护城河，一样很容易被人赶超甚至被干掉。”

“我为什么说这项政策是在构建护城河？因为我和语彤姐始终认为，对团购平台而言，‘人’和‘好的服务’才是最重要的。”

“纪总，您刚才说我们应该通过集中资源抢市场、建壁垒。

那么请问，在团购这个模式里，什么才是终极的壁垒？是更低的价格吗？快送网和拼实惠一样可以融很多钱，甚至可以比我们补贴得更狠。”

“是入驻的商家数量多吗？只要你给的佣金足够低，地推足够猛，商家也是可以被撬走的。”