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第333章 裂纹与弥合（第4页）

老师傅们最在意的，除了活干得顺，还有就是自己的经验被尊重、被需要。

“那……就再试试。”

杨主任终于松口，“但丑话说前头，再出大问题，可就没下次了。

还有，补偿的事儿，得落实。”

“一定！”

张海洋郑重承诺。

裂纹，开始有了弥合的可能。

但这弥合，需要实实在在的技术改进、时间投入、资金补偿，以及最关键的态度——尊重生产一线，承认不足，共同探索。

就在张海洋在沈阳车间里为弥合信任裂纹而努力时，上海“华创”

公司的周明，也在试图弥合另一道裂纹——市场的信任裂纹。

新思科技的专利诉讼和申请临时禁售令的消息，虽然还未大规模见诸报端，但已经在国内半导体设计的小圈子里悄悄传开。

一些原本对“华创eda入门套件”

感兴趣、甚至已经试用的小公司，开始犹豫、观望，甚至取消订单。

“周总，深圳那家做蓝牙芯片的公司，本来都准备签二十套的合同了，今天上午来电话，说法务建议他们等诉讼明朗了再说……”

销售总监一脸沮丧地向周明汇报。

“北京那家高校实验室，说项目经费审查严格，怕采购有法律风险的产品后续麻烦，也暂停了……”

另一个市场经理补充道。

，！

周明感到一阵无力。

官司还没正式开打，仅仅是诉讼的阴影，就足以扼杀一个初创产品的市场生机。

这就是巨头的威慑力。

“不能坐以待毙。”

周明召集核心团队开会，“诉讼要打，市场也不能丢。

我们要主动出击，弥合市场信任的裂纹。”

他们制定了几个策略：第一，主动沟通。

由周明亲自带队，拜访重点潜在客户和已试用客户，坦诚说明诉讼情况，强调“华创”

产品的独立研发立场和积极应诉的决心，并提供更详细的技术白皮书和知识产权来源说明，打消顾虑。

第二，强化价值。

针对中小企业最关心的“易用性”

和“成本”

，推出更灵活的租赁模式和针对特定设计场景的优化模块，降低试用门槛，用实际价值吸引客户。

第三，寻求背书。

加快与国内几家大型系统厂商（如通信设备商）的合作洽谈，如果能进入他们的供应商体系或获得联合研发项目，将是对产品可靠性和合法性的有力背书。

第四，舆论引导。

在行业协会的刊物和行业媒体上，组织专家撰写文章，讨论gui专利保护的合理边界、以及国际巨头滥用知识产权遏制竞争的现象，营造有利的舆论氛围。

策略定下，执行却充满艰辛。