格格党

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第477章 价格屠刀 家电血战与突围（第2页）

许家明推了推眼镜：“老板，咱们的vcd和寻呼机，毛利还撑得住。

要不……先在家电上退一步？价格战打下去，伤筋动骨啊。”

“退？”

李平安笑了，笑容里有种冰冷的味道，“退了第一步，他们就会逼你退第二步。

退了家电，下一个就是汽车，是电脑，是所有咱们能赚钱的业务。”

他走回座位，端起已经凉透的茶，喝了一口。

“这场仗，必须打。”

散会后，李平安把郑国栋单独留下。

“老郑，跟我说实话。”

他盯着这位老部下，“除了价格，咱们的产品到底差在哪儿？”

郑国栋犹豫了一下，从公文包里掏出几张照片。

那是拆机对比图——左边是松下的29寸彩电，右边是万象的同款产品。

“显像管，咱们用的是咸阳彩虹厂的，日本人是自己的特丽珑管。

色彩饱和度、对比度，差了一个档次。”

他指着电路板，“主板设计，咱们的元器件排布不如人家合理，散热有问题，返修率高出百分之五。”

他又拿出几张用户调研报告。

“消费者反馈：咱们的电视看着‘灰蒙蒙’的，声音‘闷’，遥控器手感‘廉价’。”

郑国栋苦笑，“这些细节，咱们以前不重视。

总觉得便宜就好卖。”

李平安一张张翻看那些报告，看得很慢。

最后他抬起头：“如果咱们把显像管换成进口的，把主板重新设计，把遥控器做得有质感……成本要增加多少？”

“至少两百元。”

郑国栋脱口而出，“那售价就得提到1700元，更卖不动了。”

“谁说一定要卖1700？”

李平安反问。

三天后，李平安带着郑国栋和两个技术员，去了广州最大的家电卖场。

这是1995年初的广州，改革开放的前沿，消费潮流的风向标。

卖场里人声鼎沸，彩电区的顾客最多，几十台电视机同时播放着同样的节目，像一场无声的擂台赛。

松下、索尼、东芝的柜台前人头攒动。

29寸特丽珑彩电标价2188元，几个销售员唾沫横飞地介绍着“平面直角”

“高画质”

“杜比环绕声”

。

万象的柜台在角落，冷冷清清。

标价1999元，只有一个年轻售货员无精打采地站着。

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