格格党

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第477章 价格屠刀 家电血战与突围（第3页）

李平安没去自家柜台，而是走到了一个国产品牌的展区前——春兰。

这个以空调起家的企业，去年突然杀入彩电市场，29寸机标价1699元，柜台前居然也围着不少人。

“师傅，这电视怎么样？”

李平安凑过去，用带着河南口音的普通话问。

一个四十多岁的中年男人转过头：“便宜啊！

比日本货便宜五百，比万象还便宜三百。

画质嘛……凑合看呗，咱老百姓又不搞专业摄影。”

“不怕坏吗？”

“坏了修呗，反正便宜。”

男人咧嘴笑了，“再说春兰空调做得好，电视应该也不差。”

郑国栋在旁边听着，脸色越来越难看。

从卖场出来，已经是下午。

李平安在街边找了个大排档，点了三份炒河粉。

热气腾腾的河粉端上来，他掰开一次性筷子，吃得很快。

“看出门道了吗？”

他边吃边问。

郑国栋食不知味：“春兰……这是在搅局。”

“不，这是在破局。”

李平安纠正他，“日本品牌压到2200，咱们卖1999，春兰直接砸到1699。

他们用空调赚的钱补贴彩电，就是要抢市场，要名气。”

他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。

“老郑，咱们以前的路子走错了。

总想着做‘中国的松下’，从低端往上爬。

可人家在高端站稳了，一降价，咱们就无路可走。”

“那怎么办？”

“做‘中国的万象’。”

李平安说，“不做最便宜的，也不做最高端的。

做性价比最高的——用接近日本货的品质，卖国产品牌的价格。”

他看着郑国栋：“显像管换进口的，主板重新设计，遥控器找专业的工业设计公司做。

成本增加两百，咱们就压缩其他环节：物流优化，包装简化，广告费砍掉三分之一。”

“那售价……”

“1699元。”

李平安斩钉截铁，“和春兰一个价，但品质要比他们好一个档次。”

郑国栋倒吸一口凉气：“那毛利……”

“一台赚一百块。”

李平安说，“不图赚钱，图占市场，图把口碑做起来。