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会说话得到上司赏识（第1页）

会说话得到上司赏识

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沟通案例

春秋时期，楚庄王的一匹爱马死了。

他非常伤心，下令以上等棺木装殓，行大夫礼节厚葬。

文臣武将纷纷劝阻，却无济于事。

最后，楚庄王说：“谁敢再劝阻，我就杀死他。”

优孟知道后，直入宫门，仰天大哭。

楚庄王不知道他葫芦里卖的什么药，迫不及待地问是怎么回事。

优孟说：“这匹死去的马是大王最喜欢的。

楚国堂堂大国，却要以大夫的礼节安葬它，太寒酸了。”

庄王听到优孟不像群臣那样劝谏，而是支持他的主张，不觉喜上心头，很高兴地问：“照卿看来，应该怎样办才好呢？”

“依我看来，请用君王的礼节吧！”

优孟清了清嗓子，继续说，“请以美玉雕成棺，派士兵挖掘墓穴，使老少都参加挑土修墓，齐王、赵王陪祭在前面，韩王、魏王护卫在后面，用牛羊猪来隆重祭祀，给马，建庙，封它万户城邑，将税收作为每年祭马的费用。”

接着，优孟话锋一转，委婉地指出了楚庄王隆重葬马之害：“让各国使节共同举哀，以最高的礼仪祭祀它。

让各国诸侯听到后，都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”

此语确是点到了楚庄王的要害。

庄王恍然大悟，赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。

优孟说：“请大王用葬六畜的办法来葬马，把它葬在人的肚肠里。”

于是，楚庄王听从了优孟的劝谏，派人把马交给掌管厨房的人去处理，并向大家强调，不要将此事传扬出去。

优孟因侍从楚庄王多年．熟知其性情，知道此时无论是忠言直谏还是强行硬谏，都很难奏效。

以优孟地位之微，如果直陈利弊、凛然赴义，固然令人肃然起敬。

但他的正话反说，从称赞、礼颂楚庄王“贵马”

精神的后面，对比分明地引出了楚庄王“贱人”

的行为，楚庄王也就清醒地认识到了自己的错误所在。

在别人都反对楚庄王的情况下，优孟先表示赞同，就很容易博得楚庄王的认同，觉得优孟跟自己是站在一起的，认为优孟是为自己说话，不像其他人张嘴闭嘴都是些仁义道理，明显是在拿着标尺批评自己的行为。

在感情上获得支持之后，优孟又巧妙地用了夸大的手法，貌似给楚庄王提怎么更好地葬这匹马的建议，实际上是用了反讽，让楚庄王意识到自己的决定有多么不合适，让他自己醒悟过来，自然也就达到了劝解的目的。