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§ 应对外向型的客户摸清客户的意愿顺势而谈（第1页）

§?应对外向型的客户，摸清客户的意愿顺势而谈

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有的人性格内向，有的人性格外向。

一般来说，外向的人总是会受到更多人的欢迎。

销售人员也喜欢和外向型的客户相处，因为这样的客户很容易交流，和他们在一起，销售人员不会感到压抑。

当销售人员给这样的客户介绍商品的时候，他会很乐意倾听，并且会积极地参与进来，发表自己的看法。

面对这样的客户，销售人员也应该以比较外向的方式来与之交往，说话要干脆利落，在回答客户的问题时，也要清楚准确，这样会使彼此之间产生志趣相投的感觉，从而拉近彼此的距离。

赵杰是一位办公桌椅销售员。

一天，他联系了一位客户，是某公司的办公室主任，姓张，他们约定9点到该客户的办公室面谈。

赵杰在去之前，心里忐忑不安，因为最近遇到几个难缠的客户，销售工作进展得很不顺利，这次会面会有什么结果，实在难以预料。

赵杰来到客户所在的办公大楼，在寻找张主任的办公室的时候，有位秘书小姐已经按照主任的吩咐在迎接赵杰。

赵杰感到很欣喜，感觉张主任是位比较和善的客户，心中也放松了很多。

到了办公室，张主任很热情地欢迎赵杰，并且主动和他聊天。

赵杰边和张主任说话，边观察张主任的言行举止。

这时还不断地有电话打进来，张主任也不回避，当着赵杰的面接电话。

由此，赵杰判断张主任是一个不拘小节、性格开朗的人，所以应该比较容易进行交流。

于是赵杰也不再拘谨，而是顺着张主任的话题谈开，并巧妙地把他引到办公桌椅的话题上来，中间赵杰还穿插了几个自己在销售过程中比较好笑的故事，使张主任把注意力转移到自己身上，并对自己的产品产生兴趣。

在张主任问及一些关于产品的问题时，他也简洁、清楚地给了答复，说话干脆利落，给张主任留下了行事干练、讲求实效、业务熟练、自信而精神饱满的好印象，因而更拉近了彼此之间的距离。

交谈中，张主任把自己的想法告诉了赵杰，而赵杰也很快就针对他的想法提出了比较合理的方案，让张主任感到很满意。