格格党

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第68章 重重打压中找寻新的出路（第3页）

陈平安並不气馁。

b端採购链条长、重信任，急不得。

他调整策略，依託苏映雪的奔驰客户人脉、顾教授的学术资源、韩东文章积攒的口碑，精准寻找突破口。

几天后，转机终於来了。

一家外资五百强本地研发中心的工会主席，曾是平安农场的体验客户，对產品和环境讚不绝口。

经苏映雪沟通，对方牵线安排陈平安与研发中心行政採购负责人面谈。

见面地点选在安静的咖啡馆。

林经理四十岁上下，打扮干练利落，翻看资料后开门见山：“陈总，模式和品质我们认可，但公司审计严格，你们有sqf或同级国际认证吗？”

“sqf终审进行中，下月出结果。”

陈平安如实回答，“但我们有完整的haccp体系文件、丰年楼长期供货记录，隨时接受飞行检查，养殖基地和加工中心全天候开放。”

林经理微微頷首，又问：“你们成本高於规模化养殖，预算有限，怎么平衡品质与价格？”

陈平安没有纠结单价，而是拔高维度：

“林经理，我们提供的不只是猪肉，是健康安心的生活方式。

单价略高，但风味与营养匹配价值。

我们可定製高低搭配的礼盒方案，丰俭由人。

另外，我们能为员工提供农场家庭体验日，作为福利延伸，增强员工归属感，贴合企业文化。”

一番话戳中痛点。

林经理沉吟片刻，给出答覆：

“sqf结果出来第一时间发我，我们安排工厂现场审计。

两关通过，先试做一批中秋福利礼盒，看员工反馈。”

这已是当下最好的结果。

陈平安当即应允。

他清楚，b端客户比普通消费者更挑剔、更严苛，可一旦打开这扇门，前路便会稳得多。

就在他全力攻坚b端时，后院却起了火。

连日高压与琐碎工作，让欧伦和寧川积攒的矛盾，彻底爆发。

导火索，是sqf认证的宣传素材。

欧伦主张提前拍摄认证通过、体系完善的预热视频，为后续造势；寧川坚决反对，认为结果未定就预热，属於虚假宣传，一旦失败，会成为行业笑柄。

两人在会议室爭执不休，声音越来越大。

“我们需要热度！

需要让市场看到进步！

认证本身就是绝佳的故事点！”

欧伦涨红了脸，攥紧拳头。

“故事的底线是真实！”