格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 运筹帷幄1（第6页）

明年6000万，年底就可以股改，后年上半年报送过会，下半年应该就可以上市。

我们一年的锁定期，也就是第三年下半年就可以成功退出。

韩总，这个恰恰是我们要寻找的项目，中晚期项目，就是Pre-IPO嘛。”

韩总以微笑回应。

秦方远自己心里明白，从财务数据来看，粗看起来似乎能按照对方的逻辑往前走，但他们一旦一个一个细节抠起来，就会发现完全不一样，所谓魔鬼隐藏在细节之中。

他凭着职业敏感，知道凡是看起来开头非常好的，结果往往不一定完美，所谓乐极生悲；而开头麻烦的，却往往能成功。

就像西方人，也如上海男人，谈判时讨价还价，甚至令人不厌其烦，但是一旦谈判敲定，则执行结果基本完美，所谓“袖手于前方能疾书于后”

；而中国某个好酒地方的人谈事，往往一开始就拍胸脯答应得很痛快，甚至签约也痛快，执行起来却拖拖沓沓甚至违约，结果令人大失所望。

韩总临走时说，他们回去要研究一下，希望能得到铭记传媒提供的商业计划书。

从初步获得的信息而言，他们还是很感兴趣的。

送走韩总一行，石文庆跟随秦方远回到办公室，他抱怨秦方远：“我怎么觉得你对自己很没有信心啊？人家说可以上创业板，你怎么轻易就把人家的建议给否了？”

秦方远关上门，对石文庆说：“我知道你有意见，不过，我们不能一听到有人投就一切顺着他们，我们应该诚实。

我们本来就是设计了海外架构，这是最基本的事实，如果连这个都不告诉对方，对方在尽职调查时也会查出来的，那时候解释再多也会毁坏我们的形象和信任——你自己分析，不是也不适合创业板吗？”

“那也不能一下子断了人家的念想。

饭要一口口吃，信息要一个个释放，一下子释放那么多关键信息，不是把对方噎死也会把对方吓死，这是谈判，是经验。”

“那也得开诚布公，藏着掖着，信息不透明，迟早会出问题的。

在这个问题上，我们应该达成一致，你说呢？”

“好吧，你说得总是在理。

如果你对铭记传媒有更深入的了解，就不会这样和我说话。”

事后，张家红问了秦方远情况。

秦方远说：“对方表示感兴趣，需要进一步接触。

我个人认为他们不会投的，他们想的是Pre-IPO项目，和大部分基金一样，进来就想着尽快在一两年内弄上市。

从我们目前的业绩来讲，肯定不会那么快的；并且他们即使投资进来，也是按照净利润估值，这对我们是不利的。”

一听净利润估值，张家红的脸色就不好看，她很明白自己企业的斤两。

“张总，我个人认为，我们还是选择外币基金，一是根据公司架构和未来上市地考虑，二是外币基金的风格更适合我们。”

“管它什么外币还是人民币，能投进来就是好币。”

张家红张口就说，“我现在只关心，什么时候钱能进来。”

秦方远有些想笑，张家红虽然年过不惑，有时候说话比他还可爱，甚至有些童真。

秦方远说：“人民币基金普遍耐心不够。

从我加盟公司这段时间接触的人来看，虽然有的打着VC的旗号，但他们干的都是PE的事。

也就是说，他们巴不得今年投资、明年上市、后年退出套现走人，这是我们所不能完成的任务。”

“对，对！

就是这番德行。”

秦方远这一番话说到张家红心坎上了，“老严和你的意见一样，也是建议找外币。

具体情况我也不懂，就按照这个思路来吧！”

3.融资关键：商业模式清晰

对公司一个多月的调查下来，秦方远基本上摸清楚了公司的情况。

在他的建议下，公司召开了一次业务讨论大会。

公司里有一间比较大的会议室，可以容纳上百人，秦方远建议按照圆桌会议的方式安排座位，体现平等，让所有人都可以畅所欲言。