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第4章 业绩检讨会变成了批斗大会（第2页）

尽管他们在欧普工作的时间长短不一样，可是他们在欧普公司的地位是一样的，他们都是公司管理层的核心，我希望在座的各位能够跟往常一样支持他们的工作，如果有人不能统一思想，那就给我出局！”

说完这些话后，徐少卿朝在座的高管挥了挥手，说道：“丑话我已经说在前头了，机会也已经给了你们，至于你们的表现如何，就让我拭目以待吧。

下面由徐总和柳总继续主持业绩会议。”

徐亚丽接过徐少卿的话说道：“今年前三个月分别赢利六百多万，四月份亏损了两百多万，五六月份基本持平。”

“为什么四月份会亏损两百多万？”

徐少卿插话道。

“是这样的，董事长，”

柳鸣山答道，“一方面是因为公司的年终奖都集中在四月份分发，另一方面从四月份开始，公司开始执行广东省最新的最低基本工资制度，还有就是一些采购物料的提价协议也是在四月份开始生效，所以四月份表现为亏损，亏损额度为298万。”

徐少卿不置可否地“嗯”

了一声，没有说话。

徐亚丽接着说道：“从利润贡献来看，公司直接客户贡献了800万，剩下一千一百多万为间接客户也就是贸易公司贡献。

需要向各位指出的是，我们间接客户的订单跟直接客户的订单比是2.33∶1；可是两者之间的利润比却为1.5∶1。”

“各位，你们怎么看待这个数据？”

徐少卿又插话道。

看到没人回答，他直接点了销售总监方卓青的名：“方总监，你来解释一下。”

方卓青站起来，拿着早已经准备好的资料答道：“我们欧普公司大部分的订单都是通过贸易公司获得的。

由于贸易公司在中间抽走了一定比例的利润，所以这部分订单的毛利率比我们直接客户少了一些。

目前，公司直接客户的毛利率为20%左右，间接客户的毛利率差不多为10%。”

“为什么不能够把这10%的利润增加到20%呢？”

徐少卿逼问道。

对于这个问题，方卓青也曾经思考过并形成了自己的看法，可是这些看法现在却不能说出来，因为这会牵扯到很多人的利益，也包括总经理柳鸣山的。

于是，方卓青看了一眼柳鸣山，嗫嚅道：“目前公司的订单分布就是这样，我们也正在优化目前的订单分布。”

徐少卿显然对这个回答不满意，他扭头问柳鸣山：“柳总，我们目前有没有一个切实可行的方案来改变这个现状？”

柳鸣山摇摇头，答道：“具体方案还在完善当中，因为很多间接客户都与我们合作多年，一下子很难梳理。

一旦方案成熟，我们将会报给董事会批准的。”

这样的回答显然也不能令人满意，但徐少卿意识到，欧普的高管目前似乎还没有对这个状况进行实质性的改善，要想现在就得到一个确切的答案，似乎不太可能，所以，他没有继续追问下去，而是在自己的备忘录上将这点记了下来，然后在下面重重地画了两条横线以示突出。

“既然这样，那市场方面的信息大概就这样了，更多的计划还需要进一步完善。

会后，有关人员再把完善之后的方案提交给董事会讨论。”

徐亚丽见状，就结束了销售的话题，转而讨论起内部的生产状况来，“今年上半年，公司整个生产线的月报废率平均为5.1%。