格格党

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第5章 老板在出难题1（第2页）

第二点要求就是要新上任的厂长辜振鸿降低生产过程中的报废率，具体工作向总经理柳鸣山报告。

一个星期之后，两人必须拿出具有可行性的执行方案。

还有一个要求，徐少卿没有提出来，那就是减少工资方面的支出——如果能够将工资成本降低10%，那公司的净利润率就可以增加1%。

但是，降工资是一个非常让人忌讳的问题，一旦处理不好，很容易造成人心浮动，效果会适得其反。

所以，不到万不得已，徐少卿不打算从工资方面着手，而且他也相信，只要做好上面的两点，公司的利润率将会有很大提高。

都说老板的信心总是建立在不管下属死活的基础上的，徐少卿的这一番信心让两个最直接的当事人——新任厂长辜振鸿和销售总监方卓青感到“压力山大”

。

业绩会议结束之后，方卓青感到头都大了，满脑子都在想怎样做才能够满足董事会提出的增加利润率的要求。

但是，徐亚丽却没有理会他的这番感受，散会之后又把他叫到了自己的办公室，再次开门见山地对他说道：“John，刚才的会议，你也看到了，董事会对欧普的净利润率非常不满意。

除了想尽办法提高利润率，我们没有其他选择的余地。”

“是的，总裁，我非常明白我们目前的处境，我会早点儿把方案做好报给董事会的。”

方卓青苦笑着答道，他嘴巴上说得非常肯定，但是心里却还没有具体的方向。

徐亚丽却非常认真地点了点头道：“我对生产这一块不是很了解，但是我想，要想把报废率从目前的5%下降到3%，恐怕在短期很难达到。

因此，增加利润还是要我们销售部门给力，争取从客户那里得到更好的价格才行。”

方卓青依然苦笑着道：“是的，我会将销售部门的情况统计出来，这便于我们做出判断。”

“具体的，我觉得可以从两个方面着手：第一，提高产品单价；第二，争取更多的直接客户。”

徐亚丽继续说道，“我们公司的目标，是慢慢取消掉所有中间商的角色，让客户直接跟我们做生意。”

“提高单价？”

方卓青对于徐亚丽的这个提议感到有些吃惊。

“对，提高单价。

这是增加利润最直接的方式，不过提价也并不完全是结果，也是一种手段。”

徐亚丽解释道。

方卓青疑惑地问道：“一种手段？”

徐亚丽并没有明说，只是淡淡地笑了笑道：“这跟我刚才所说的第二个建议有关系，后面再慢慢跟你详说吧。”

“可是，我个人认为第二个建议也值得商榷。”

方卓青答道，“我们现在大部分的订单都是通过中间商来下的，要将这些中间商取消掉，恐怕会需要一个比较漫长的过程。”

徐亚丽点头道：“我知道，我要的是计划，是针对这个现状，你们销售部门的改善计划，没有让你们一脚将他们直接踢掉。”