格格党

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第5章 老板在出难题1（第3页）

“好吧，我明白，我会将这一点作为主要内容体现在报告当中。”

方卓青颇为无奈地答道。

徐亚丽的几句话说得非常简单，可是方卓青却感到非常的棘手。

从2009年金融危机复苏之后开始，欧普公司已经连续两年都在提高产品单价了，而且每一次提价都会引起客户很大的意见，虽然大部分的客户最终还是接受了提价的要求，但是中间的谈判却非常艰难。

而且，每一次提价，欧普都会失去一些客户和潜在的订单，这也是为什么公司的整体订单这两年一直没有多大增幅的一个重要原因。

另外，欧普和客户都签过价格合约了，合约的期限一般是一年。

合约中有很明确的规定：在没有重大意外的前提下，双方以一年一次的频率，在合约年的年底，大概十一月底十二月的时候，来磋商价格问题，以决定现有的价格是否需要变化。

现在才八月份，离约定俗成的价格磋商时间还有三个多月，如果这时候突然提价的话，可以预料到客户会有多么强烈的反应。

至于取消中间商的角色，那就更加困难了。

欧普公司现在的订单结构，有34都是中间商来下单的，由于欧普没有在海外设立办事处，海外的订单基本上都是通过中间商来实现的。

一方面，中间商给欧普提供了足够的生产订单，以满足公司的生产需求；另一方面也可以这么理解，是中间商控制了欧普的订单，这让欧普很难摆脱他们，因为一旦中间商把自己的客户带走的话，欧普在短期内将陷入无单可做的境况。

而且，欧普跟中间商也签署了商业合同，里面有一条就是，欧普不得绕过中间商去直接跟客户接触，否则，中间商可以拒付货款并进行商业索赔。

这是中间商的一个自我保护条款，因为他们也担心供应商翅膀硬了的时候会做出不利于自己的举动来。

这个自我保护条款有点儿像霸王条款，不过，当初欧普在引进这些中间商订单的时候，也没想过要绕过他们直接去挖人家的客户，更没有去这样做过，他们只是想着怎么拿到更多的订单，因此这个条款根本没起什么约束作用。

可是现在，徐亚丽突然提出来这个问题，方卓青就不得不考虑其中的可行性和可操作性了。

这中间还有非常重要的一点，如同前面所介绍的，所有大的中间商背后，都有欧普内部的支持力量——这些内部力量通过不同的途径，从中间商那里获得一定的利益——剔除掉中间商，很显然将会损害这些内部支持力量的既得利益，从而招致非常大的阻力。

方卓青想到这里，非常头疼。

从徐亚丽的办公室出来，他本来想找总经理柳鸣山聊聊这个问题的，但是已经没有足够的时间了，因为公司的车已经在楼下候着，准备送他们回香港。

一起回香港的还有其他的同事，大家坐在车内基本上一言不发，方卓青也不方便跟柳鸣山谈这些事情，只好一路闷声回去。

由于徐亚丽的这个要求涉及的因素太多了，方卓青整个周末都窝在自己的公寓里想来想去，都没有想到一个折中的办法，于是，他决定打个电话给柳鸣山，约他出来谈谈。

柳鸣山答应了，让他找个安静点的地方，两人一边喝下午茶一边聊。

方卓青找了家茶餐厅，要了两份点心和一杯咖啡；一会儿柳鸣山也赶了过来。

方卓青有点儿难为情地说道：“柳总，不好意思啊，周末了还打扰你。”

柳鸣山朝他摆摆手，示意他不必介意，然后也要了两份点心和一杯咖啡，说道：“家里待着也闷，天气太热了，你不叫我我也准备出去找个地方喝茶的。”