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第45章 思想统一了（第1页）

第45章思想统一了

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跳过WK和ST，把强生和Alpha的生意直接拉到欧普，这才是徐亚丽的最终目的，因为这两个客户的订单量都非常巨大，每年都有上亿的金额，而且单独一个订单的重复次数多，产品也好生产，这简直是非常完美的客户。

徐亚丽到现在做了这么多的动作，最终目的就在这里。

至于易方达的客户，由于订单太分散，而且单价普遍不高，又由于夏帆在操作这些订单的时候表现得太完美了——夏帆利用自己在欧普的能量，给易方达的所有客户留下了质量好、价格低、交期快、后续服务好的理想产品的印象——这些客户也很难接受欧普的实际情况，所以，徐亚丽并没有特别在意。

徐亚丽之所以要先拿易方达开刀，完全是因为夏帆。

当夏帆被赶出欧普之后，她借助这个绝佳的机会做了一番戏，不但震住了公司内部的各方势力，也让外面的客户对欧普有了一个新的认识，更对欧普这个新来的总裁有了一个深刻的认识。

这一切铺垫完成之后，她才开始打WK和ST的主意。

但是WK的反应让她始料不及，也使得她做进一步计划时有所顾虑。

不过，这并不代表着她放弃了，相反，她正在寻找新的机会，向自己的下一个目标ST和Alpha动手。

对于徐亚丽的这个计划，徐少卿没有异议，只是提醒道：“我们必须考虑得周全一些，千万不能够像上海这次一样再摔一个跟头。”

徐亚丽笑了笑，心里早已经形成了一个周密的计划。

她是个聪明的女人，绝对不会在同样的地方摔倒两次。

这一次，徐亚丽先在外围做了很多铺垫，她让品质部经理肖山做了特别安排，又让计划部经理陆建明如此如此——经过夏帆和王杰的解雇事件之后，像陆建明这类以前夏帆的死党已经完全投向了徐亚丽，而一贯持中立主义的肖山也审时度势地表现出了非常合作的态度——虽然徐亚丽并没有说明为什么要他们这么做，但是相关人员也没有多问，便依照命令行事了。

内部安排好之后，徐亚丽让销售二组的经理赵少康以欧普的名义去接触Alpha在上海以及法国总部的采购人员，向他们介绍直接跟欧普做生意的成本优势，同时基于目前Alpha在欧普生产的订单出几份RFQ（RequestForQuotation，意为“报价请求”

）作为样本给对方确认。

考虑到ST从中间攫取的那部分利润，以及Alpha有可能的还价，徐亚丽要求赵少康在出RFQ之前，要想方设法获得中间商的利润率，尽量把价格报在客户可以接受的、欧普也能够利益最大化的价位。

这一切动作都是瞒着销售总监方卓青进行的。

徐亚丽深知方卓青跟ST的关系，她不想方卓青成为另外一个“柳鸣山”

。

但是，对于柳鸣山，徐亚丽这一次却不准备隐瞒，她非但不打算隐瞒，还计划利用这次机会跟柳鸣山冰释前嫌——经过徐少卿的分析，她也认为自己有可能错怪了柳鸣山。

“柳总，上海强生那件事情，我表示抱歉。”

徐亚丽开头一句话就表示了歉意，不过，谁也不知道她是为这个失败的结果而道歉，还是为同样不成功的过程道歉。

柳鸣山客气地笑了笑道：“徐总言重了，出现这样的结果，作为欧普的总经理，我也有责任。”

这是两人自上次争吵之后第一次面对面交流，不管感情是否真挚，但至少在表面上，两人都表现出了和解的姿态。

徐亚丽是真的想和解，因为她需要柳鸣山给他一些帮助；至于柳鸣山，恐怕更多的是礼貌性的托辞了。

“既然这样，那我们都不要自责了。”

徐亚丽笑了笑道，“有这份责任心，我们可以研究下一步动作。”