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第一章 CDMA销售战成就陈晓威名（第1页）

第一章CDMA销售战，成就陈晓威名

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在永乐历史上，称得上经典的商战案例屈指可数，最值得陈晓骄傲的当属2002年永乐CDMA销售战。

由此可以看出，陈晓还是擅长于企业具体经营层面的事务。

当年，中国联通在全国推广CDMA手机，上海市场反应冷淡。

为了实现年度目标，联通投入了大量资源，但收效甚微。

2002年6月，是中国联通最焦灼的一段日子。

距离6月30日只有10几天了，中期业绩即将公布，可是CDMA市场依然毫无起色。

原定全年发展700万CDMA用户的目标仅完成100余万。

投资200多亿元，能容纳1000万用户的CDMA网络资源大量闲置。

陈晓分析说：“联通也明白，手机是一种特殊的商品，其价格不仅取决于产品本身，还取决于通话费。

要启动市场，必须同时在产品价格和通话费上做文章。”

联通找到了同样焦虑的摩托罗拉。

联通不仅看中了摩托罗拉的品牌，更深知其10几万台CDMA手机库存所带来的巨大压力。

果然，二者一拍即合，摩托罗拉爽快地答应将V8068的价格从1980元降到1000元，条件是必须一次买断5万部。

很多商家对CDMA手机的前景持谨慎态度，并未急于出手。

永乐抓住机会，先低价买断两万台摩托罗拉V8068CDMA手机。

手机价格下降到每部1000元，摩托罗拉另提供每台200元的手机促销费，联通为消费者再免去2年月租费，共计1200元，通话费也由6角分钟降低为4角分钟。

经过周密准备，V8068以799元的零售价，免两年联通月租正式在上海市区永乐15个门店上市。

799元，表面上永乐倒贴1元，事实上，永乐并不亏，因为每台手机选号费100元，永乐可以分得60元。