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第108章口舌与道（第1页）

第108章口舌与道

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鬼谷与职场：口舌之术、兵法与职场

道与术的关系

道就是理念、目标，是自己希望打造之自由世界;术是技术、技巧，是方法，是方法论。

它是哲学的两个方面，两个体系，但是却是相辅相成的，道是术的方向，没有道的指导，术成无源之水，无本之本，盲目和无的放矢，最终术变得毫无意义;术是道的具体实现形式，道再正确，道再漂亮，它永远是空中楼阁，无法触摸的海市蜃楼。

道、术与兵法

具体到兵法里，首先要明确自己的目的，看清事物的本质，带兵打仗就是为了战胜敌人，而不是其它。

明确了这个目标再考虑实现它的途径和方法，否则，看似正确的行动就会因目的不明确而事与愿违。

既然明确了打仗是为了战胜敌人，那么，“上兵伐谋”

，不战而屈人之兵。

目标明确了，就找伐谋之方法-术，战斗或战争的结局就要看术的优劣了，杀敌1000自损800的自杀式用兵，实在是不明智之举，如果只考虑到交战双方，那么伤害并不大，但是现实并非如此，交战的双方并非在真空中，而是螳螂捕蝉，黄雀在后，一只只黄雀正在等待你的两败俱伤的交战双方而得渔翁之利，因此，选择术的过程就是一个考验一个人的大局观的过程。

可以这样说，道之所存，术之所存。

道、术与口舌之学

口舌之学，即说服，苏秦和张仪都是说服的大家，在诸侯国之间，运用口舌之术，游刃有余，合纵连横，叱咤风云。

在行口舌之术前，要先明确口舌之学之道，为了达成服心之目的，就要用心选择有效的制人之方法。

鬼谷子有着丰富的说服方法，捭阖篇里说“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”

，首先要把握好对方的心态而选取适当的术，加以说服。

反应篇、内建篇都有推敲试探以定术的论述，这里不详细叙述。

需要指出的是，“善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想不欲想，行不欲行”

，口若悬河、旁征博引必须建立在“远而亲”

的基础之上，否则，口若悬河也无济于事。

至于如何做到远而亲，可以学习反应篇与内建篇，里面有具体的术，此内容非本篇的讨论范围。

“不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾之中”

，这句则说明了说服者的人人魅力与修养。

希特勒的演讲摄人心魄的原因是他有个深谙演讲术的合作者，为他做足了文章，同时他自己也是一个博学而懂演讲术的人，所以他的演讲常常能说服更多的人追随他。

口舌道术、兵法与现代生活

在现代生活中，我们难免需要说服别人。

说服别人之前，就要充分地了解说服的对象的个性及其立场，同时，也要清楚自己在他心目中的印象和地位，这就是知已知彼。

目的就是要说服TA，这就是道。

从实际的情况出发，才能选择到正确的方法而一举将其拿下。

说服是一种不战而屈人之兵的重要武器，说服就是一把自己的意志传递并同化敌人的重要方法。