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番外流拍背后的逻辑（第3页）

范林宣笑了，笑容里带着一点欣赏：“你问到点子上了。”

她翻到报告的最后一章，指着上面的标题：“行业现在普遍认为，当前是‘买方窗口期’。”

“买方窗口期？”

“就是买家有机会的时候。”

范林宣解释，“一方面，很多酒店资产因为负债问题被迫出售，价格在降；另一方面，市场从‘增量扩张’转向‘存量优化’，好资产和差资产的分化会越来越明显。”

温欣雨眼睛亮起来：“所以是机会？”

“是机会，但不是随便什么机会。”

范林宣的语气变得认真，“我给你几个建议。”

她竖起第一根手指：“第一，选标的要看三个核心——低负债、健康现金流、可改造潜力。

地段好是基础，但不能只看地段。”

第二根手指：“第二，方向往‘小而美’走。

现在市场追捧的是总价3亿以内、产权清晰、改造难度小的精品酒店。

这类资产灵活高效，风险可控，回报周期短。”

第三根手指：“第三，模式要创新。

别再只靠卖房间赚钱了。

桂林旅股现在推‘住宿+零售’、‘洞穴咖啡’、‘非遗文创’，把酒店从单一住宿空间变成复合消费场景。

这才是未来的方向。”

温欣雨认真听着，末了问：“那森峦集团在这块是怎么做的？”

范林宣微微一笑：“我们现在的策略是‘轻重分离’。

重资产部分，我们和国资合作，用REITs盘活存量；轻资产部分，专注品牌输出和管理服务。

这样既能把资产盘活，又能保持运营的灵活性。”

她顿了顿，看着温欣雨的眼睛：“你想做的话，我可以牵线，让集团酒店板块的负责人给你做个深度分享。

他们刚做完一整年的行业调研，数据比我这里更细。”

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温欣雨没有立刻回答。

她低头看着那份报告，手指在页边轻轻摩挲。

过了好一会儿，她才抬起头，眼睛里带着一种温软的、让范林宣心动的光。

“林宣。”

“嗯？”

“谢谢你。”

范林宣挑眉：“谢什么？”

“谢谢你愿意跟我聊这些。”

温欣雨说，“不是随便敷衍几句，是真的拿出数据地讲。

让我知道，我想做的事，你是认真对待的。”