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增加人情账户的收入（第1页）

增加“人情账户”

的收入

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乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

这个成绩被收入《吉尼斯世界纪录大全》。

乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

35岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”

。

他是怎样做到的呢？请看乔·吉拉德讲述的一个故事。

他说：“有一次，一位中年妇女走进我的展销室。

说她想在这儿看看车打发一会儿时间。

闲谈中，她告诉我，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：‘今天是我55岁生日。

’‘生日快乐！

夫人。

’我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说，‘夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门轿车——也是白色的。

’我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女：‘祝您长寿，尊敬的夫人。

’”

“显然她很受感动，眼眶都湿了。

‘已经很久没有人给我送礼物了。

’她激动地说，‘刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，我也想买福特。

现在想想，不买福特也可以。

’”

“最后她在我这儿买走了一辆雪佛兰，并写了张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特车的话。

只是因为她在这里感受了重视，才放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。”

乔·吉拉德这次推销之所以成功，就是因为他在生意中加入了“人情”