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第222章 失败与重新开始（第2页）

购买者主要是少数好奇的富裕市民、一些路过见识较广的商人、以及偶尔来采购的修道院采购员（他们对清洁有较高要求）。

但这点销售量，对于他前期投入的成本、里昂高昂的摊位费和各种打点支出来说，依旧是杯水车薪。

更令人气恼的是损耗。

尽管摊位固定了，偷窃事件仍时有发生。

有一次，一盒放在摊位下方备货的肥皂不翼而飞。

市场管理员耸耸肩，表示爱莫能助。

还有一次，两名衣着体面的人前来，以“市政检查新商品”

为名，拿走了好几块样品，再无下文。

他甚至怀疑，某些本地的小型清洁品商贩，贩卖传统的碱块，他们在暗中使绊，散布关于他肥皂的谣言。

两个月在焦虑、挫败和精打细算中煎熬过去。

卡洛曼瘦了一圈，眼里布满血丝。

他清点着所剩无几的肥皂和更加干瘪的钱袋，心中充满了巨大的困惑与自我怀疑。

为什么？为什么在“盛京”

，肥皂可以成为日常消耗品，甚至在集市上也能顺利交易？为什么在图卢兹和里昂这样规模更大、人口更多的城市，反而举步维艰？他站在嘈杂的市场里，看着周围琳琅满目却又千年不变的货品：粗糙的陶器、颜色黯淡的布料、简单的铁器、本地出产的食物……购买者多是市民中较富裕的阶层，但即使是他们，消费也极其谨慎，每一枚铜子都要掂量再三。

更多的人只是在市场里看看，买些最必需的生活物资。

渐渐地，一个残酷而清晰的认知，穿透了之前的困惑，浮现在他脑海中。

在“盛京”

，肥皂的“成功”

是建立在几个他之前视为理所当然、实则极其特殊的基础之上的：其一，也是根本的：消费能力与消费观念。

“盛京”

的庄客，哪怕是最普通的劳动者，其生活水平也远超里昂或图卢兹的普通市民甚至部分小商人。

他们有稳定的食物且营养相对充足、有保暖的衣物、有安全的住所，更重要的是，他们享有定期的热水澡堂和强调清洁的集体生活规范。

肥皂对他们而言，是提升已有较好生活品质的“必需品”

，且有集体采购和分配的渠道降低个人成本。

而在里昂，绝大多数人还在为每日的食物挣扎，洗澡是奢侈，干净是少数人的特权。

肥皂所代表的“卫生改善”

，对广大底层民众而言，是遥远且非迫切的需求，市场基础极为薄弱。

，！

其二，商业环境与流通成本。

“盛京”

集市是新生事物，规则由杨家人制定并强力维护，没有盘根错节的旧行会势力，交易相对透明公平，治安有保障。

而里昂，古老的商业网络早已固化，外来者想要挤入，需要支付高昂的“入场费”

和“保护费”

，还要面对本地势力的排挤和复杂的潜规则。

他的肥皂利润，大半被这些中间环节吞噬，导致终端价格居高不下，进一步阻碍销售。

其三，社会结构与变革阻力。

“盛京”

是一个近乎从零开始建设的小型社群，杨家的新知识和新规则能够较快地被接受和实施。