格格党

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第222章 失败与重新开始（第1页）

带着从图卢兹汲取的教训和仍未熄灭的希望，卡洛曼与汉斯、布伦特再次踏上了前往里昂的道路。

这一次，马背上驮着的不是个人行装，而是精心包裹的几箱肥皂样品，以及更沉重的、试图叩开市场的决心。

初抵里昂，这座城市的喧嚣与混乱依旧，但卡洛曼已不再有旅人的疏离感，而是带着经营者的目光审视一切。

他首先意识到，在图卢兹遭遇的“认知”

和“渠道”

问题，在这里只会被放大，并且叠加了一层更复杂的壁垒：地方势力的盘根错节。

他试图在热闹的主集市租赁一个摊位，却被告知所有固定摊位早已被本地行会成员或与市政官员有关系的商人瓜分殆尽。

临时摊位？可以，但需要向不同的小吏缴纳名目繁多的“场地费”

、“清洁费”

、“治安费”

，且无法保证第二天还能在同一个位置。

他亮出图卢兹伯爵之子的身份，对方表面客气，眼神却带着敷衍：“当然，尊敬的大人，但这里是里昂，规矩就是规矩。

要不，您去那边角落试试？今天可能还没人占。”

角落的位置人流稀少，且紧邻一个散发着恶臭的垃圾堆。

卡洛曼硬着头皮摆开他的肥皂，用清水和油污的布块现场演示。

确实吸引了一些好奇的围观者，但当他们听到价格，大多摇头散去。

偶尔有看起来稍体面些的市民或小商人询问，却会质疑：“这东西真比碱块（一种天然矿物或粗制碳酸钾）好用？凭什么这么贵？”

“有主教大人或行会的检验印记吗？”

他意识到，在里昂，任何商品想要进入主流流通，几乎绕不开行会的认可，或者至少需要本地有势力的商人引荐。

他尝试接触几个日用品商人，对方接过肥皂，挑剔地审视、试用，虽然承认效果不错，但谈及合作时却语焉不详，或提出极为苛刻的分成条件，明显是欺负他这个外来生面孔，且没有根基。

其中一个商人更直白地暗示：“年轻人，东西不错，但你想在里昂卖东西，光有伯爵父亲的名头可不够。

你得明白这里的‘规矩’。”

“规矩”

很快就以更粗暴的方式展现。

他的临时摊位在三天后遭到了一伙地痞的骚扰。

他们先是故意碰撞摊位，打翻了一盒肥皂，接着污言秽语，索要“保护费”

。

汉斯和布伦特怒目而视，手按武器，但对方有七八人，且明显是本地混熟的流氓，冲突一触即发。

最后，还是一名看似路过、实则可能与这伙人有默契的市吏“调解”

，卡洛曼不得不支付了一笔钱才得以脱身，肥皂也损失了一些。

这次事件后，卡洛曼明白，没有靠山，连最基本的安全都无法保障。

他不得不动用了家族在里昂为数不多的一点人脉——一位远房表亲在主教座堂担任低级执事，以及父亲早年曾施恩过的一位本地小贵族。

经过一番并不容易的斡旋和礼物打点，他终于得以在一处有屋顶的、相对正规的“室内市场”

边缘，获得了一个固定的小摊位，并承诺按月缴纳一笔不菲的管理费和“赞助费”

。

然而，拥有了相对安稳的销售点，并不等于拥有了顾客。

两个月的时间里，卡洛曼几乎每天都守在摊位后，不厌其烦地向每一个驻足的人演示、讲解。

销量比在图卢兹时稍好，但依然惨淡。