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第33章 月度盘点利润惊人（第2页）

两人开始细分。

家居用品收入多少，成本多少，毛利多少。

日化品收入多少，成本多少，毛利多少。

布料收入多少，成本多少，毛利多少。

数据摊在纸上，一目了然。

家居用品，尤其是折叠马扎，是绝对的利润主力。

毛利超过六成。

日化品，主要是牙粉和套装，毛利也有五成多。

这两类加起来，贡献了超过六成的总利润。

布料区利润相对薄，但走量，也贡献了一部分。

会员消费的数据也很有意思。

会员消费额占了总收入的四成。

而且会员的客单价明显高于非会员，复购率也高。

这意味着，会员制度是成功的，培养了一批高质量的忠实客户。

林悠悠分析了高利润背后的原因。

第一，差异化。

折叠马扎、牙粉这些东西，镇上独一份。

没有直接竞争，定价就能有空间。

第二，成本控制。

尤其是牙粉，自己研发生产，原料成本低，工艺简单，利润空间就大。

第三，成功的营销。

中秋促销和重阳抽奖，极大地拉高了客单价和整体销量。

薄利，但是多销，总体利润就上去了。

看着喜人的数据，林悠悠没有飘飘然。

她反而更加冷静。

高利润的背后，是高风险。

首先，利润过于依赖少数爆款。

折叠马扎和牙粉一旦出问题，或者出现强有力的竞争对手，利润就会大幅下滑。

其次，原材料供应。

猪鬃、贝壳粉、薄荷这些，目前供应稳定，但如果需求量继续增大，或者供应渠道出问题，就会影响生产。

最后，也是最重要的：木秀于林，风必摧之。

店铺这么火，利润这么高，不可能不引起同行的注意和嫉妒。

模仿、压价、甚至恶意竞争，都可能随之而来。

必须未雨绸缪。

基于这些分析，林悠悠调整了接下来的策略。

第一，适当增加折叠马扎和牙粉的库存，但不能无限制扩大。

要保持一定的饥饿感，也避免过度积压风险。

第二，必须加快新品研发。

不能只靠现有的爆款。

要在个人清洁和家居日用领域，继续推出新的、有竞争力的产品。