格格党

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第84章 连环套 引流品与利润品的秘密（第2页）

阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是薄利的勾人进来，厚利的赚钱。”

吴账房点头，答道：“差不多。”

小川在旁边问：“那试用装呢？那东西几乎白送，能赚什么钱？”

吴账房又翻开另一页，说道：“试用装，送了八十个。

一个成本两文，一共一百六十文。

这东西不赚钱，往里搭钱。”

阿福问：“那还送？”

吴账房说：“你听我说完。”

他指着几行数字，接着说：“拿了试用装的八十个人里，半个月内有五十六个人回来买了正装。

五十六个人，买了七十多包牙粉，二十多盒牙膏，还有十几把刷子。”

他拨了拨算盘，“这些加起来，利润二两多。”

阿福愣了，问道：“送的试用装，换回来二两多？”

吴账房点头，答道：“对。”

阿福张了张嘴，没说出话。

林悠悠在旁边说：“试用装是引子，把人引进来，用了觉得好，就会回头。”

吴账房点头，答道：“对。”

阿福忽然一拍大腿，说道：“我懂了！

试用装是钓鱼的饵！

先撒饵，把鱼引来，再一网打尽！”

小川在旁边笑，说道：“你这什么比喻，客人是鱼啊？”

阿福说：“意思到了就行。”

林悠悠说：“话糙理不糙，但也不能这么说。

客人得了实惠，店里得了回头客，这是两全其美。”

阿福点点头，说道：“对对对，两全其美。”

吴账房又翻了几页，指着抽奖的记录，说道：“再说这个。

幸运箱这阵子，卖出去的东西里，有三成是客人本来没打算买的。”

阿福问：“三成？怎么算的？”

吴账房说：“有人本来只想买二十文，为了抽奖，买了四十文。

多出来的二十文，就是本来没打算买的。

有人本来不打算买，看见别人抽，也跟着买了。

这些也是本来没打算买的。”

他拨了拨算盘，“加起来，有三成。”

翠娘在旁边说：“我亲眼看见好几个人，本来只买二十文，听说再加二十文能多抽一次，就又拿了点东西。”

柳娘子接话，说道：“这就是勾着人买，但勾得让人心甘情愿。

人家还觉得自己占了便宜。”

阿福说：“本来就是占便宜啊，多买东西多抽奖，万一中个大的呢？”

柳娘子笑，说道：“所以说是心甘情愿。”

林悠悠忽然问吴账房：“吴叔，这些东西，有没有什么名目？”