格格党

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第84章 连环套 引流品与利润品的秘密（第3页）

吴账房想了想，答道：“我在老东家那儿听过，有的叫‘引客的’，有的叫‘赚钱的’。”

林悠悠说：“我听过另一种叫法，‘引流品’和‘利润品’。”

大家都看着她。

阿福念叨了几遍：“引流品……利润品……这词新鲜。”

林悠悠说：“新鲜不新鲜不重要，重要的是明白这个理。”

她指着货架，接着说：“牙粉，就是引流品，把人引进来。

马扎，就是利润品，把人引进来之后，赚他们的钱。

试用装，也是引流品，让人回头再来。

回头客，就是利润品，来一次赚一次。”

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阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，引流品是往里搭钱的，利润品是往外赚钱的。”

林悠悠说：“也不能说往里搭钱。

牙粉也赚钱，只是赚得少。

引流品是不亏本就行，主要靠它带人进来。

利润品是进来了之后，再赚他们的钱。”

阿福点点头，说道：“懂了懂了。”

小川在旁边问：“那接下来，咱们是不是要多进点马扎？多进点利润品，多赚钱。”

林悠悠摇头，答道：“不能急。”

小川问：“为什么？”

林悠悠说：“马扎卖得好，是因为新鲜。

新鲜劲儿过了，还能卖这么多吗？”

小川想了想，答道：“不一定。”

林悠悠说：“对，不一定。

等新鲜劲儿过了，还得靠牙粉这样的东西撑着。

牙粉是天天要用的，不管新不新鲜，都有人买。

马扎不是。”

她看着大家，接着说：“引流品和利润品，得有个合适的数。

少了，赚不着钱。

多了，压货。”

吴账房在旁边点头，说道：“就是这个理。”

他合上账本，又说：“今天这账算得值，不光算出了钱，还算出了门道。”

阿福问：“那这门道值多少钱？”

吴账房愣了一下，然后笑了。

大家也都笑了。

阿福挠头，问道：“笑什么？我问的是正经的。”

小川说：“门道值多少钱，你自己想。”

阿福想了半天，没想出来。

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