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算法囚徒六 路演（第5页）

第一次服务解决最痛的矛盾，客户看到效果后，会把其他潜藏的问题也交给我们。

比如一对夫妻因为婆媳问题来找我们，解决后，他们可能会继续咨询孩子的教育分歧，或者财产规划的分歧。

我们不是在卖单次服务，我们是在建立一种长期的家庭健康顾问关系。

"

"

盈利模式呢？"

梁蓓问，"

你们现在的客单价是多少？"

"

平均99元一单，"

徐寄遥回答，"

成本主要是人力，目前毛利率大概在35%。

但我们正在开发标准化的线上课程和自助工具，未来希望可以服务更多支付能力较低的家庭。

"

梁蓓点点头，突然说："

徐总，你今年是32？"

徐寄遥愣了一下："

对，32。

"

"

我39，"

梁蓓笑了笑，"

比你大七岁。

我在你这个年纪的时候，刚在香港投行熬完第六年，每天工作十六个小时，谈着一场随时可能分手的异地恋，和父母的关系冷到冰点。

那时候如果有人告诉我，有一种职业可以帮助我和家人好好说话，我愿意付一万块一小时。

"

她停顿了一下，接着说："

你知道吗，我爬了十几年才发现，爬得越高，身边越empty。

我在香港有两套豪宅，但我母亲宁愿住在四川老家的小破屋里，也不肯来香港住我的海景房。

因为我们一见面就吵，她嫌我虚荣，我嫌她固执。

现在她身体不好了，我想弥补，但不知道怎么开口。

"

徐寄遥看着梁蓓，突然明白了为什么对方看她的眼神里有一种特殊的温度。

那不是单纯的投资人对项目的兴趣，是一个在事业和家庭之间挣扎了多年的女性，对另一个选择了一条更艰难道路的女性的惺惺相惜。

"

梁总，"