格格党

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第57章 战略级新战场（第3页）

下午两点，小会议室。

长条桌两侧坐了八个人。

左侧是林辰、王海清，以及架构组的两个核心算法工程师。

右侧是陈明远，以及销售一部的总监赵强、二部总监刘芳，还有市场部的负责人。

气氛有些微妙。

“人都齐了，咱们开始吧。”

陈明远先开口，身体向后靠在椅背上，一副主人的姿态，“林总，听说你准备在经营分析会上提一个新方向？AI+制造业？想法很大胆嘛。”

“是。”

林辰将打印好的方案推过去，“这是我们做的初步分析，陈总可以看看。”

陈明远看都没看，直接推给旁边的赵强。

“林总，我说话比较直，你别介意。”

他看着林辰，笑容里带着不加掩饰的嘲讽，“咱们是做互联网出身的，是，你来了之后，‘星语’系统是搞好了。

但制造业？那是什么地方？车间里都是油污，老师傅只信经验不信数据，采购流程能拖你半年。

你知道去年云图科技也试过这个方向，投了两千万，最后怎么着？连个水花都没溅起来。”

“云图失败，是因为他们用做互联网产品的思路去做工业软件。”

林辰平静地说，“想做个通用平台，适配所有行业。

但制造业每个细分领域差异巨大，注塑机和纺织机的预测模型能一样吗？他们想一口吃成胖子，结果噎着了。”

“哦？那林总有什么高见？”

“我们不做平台，做解决方案。

选一个细分领域切入，比如纺织机械的预测性维护，把这个垂直场景打透。

做出效果，做出标杆客户，再慢慢扩展。”

“纺织机械？”

赵强忍不住插话，“林总，你知道纺织行业现在什么情况吗？利润率不到5%，很多厂都在生死线上挣扎。

你让他们掏钱买AI服务？他们宁愿多请两个老师傅盯着机器。”

“正是因为利润薄，才更需要降本增效。”

林辰看向赵强，“一台进口纺织机，便宜的几十万，贵的上百万。

如果因为突发故障停机一天，损失就是几万甚至十几万。

而如果能在故障发生前预警，提前维修，就能避免这个损失。

我们的服务，一年收他十万，能帮他省五十万，你说他买不买？”

赵强噎住了。

陈明远冷笑一声：“账是这么算，但客户不会这么想。

他们觉得机器坏了是命，花钱买保险是冤大头。

林总，你太理想化了。”

“是不是理想化，试了才知道。”

林辰说，“我已经联系了三家纺织厂，愿意给我们做试点。

其中一家是行业龙头，年产值二十亿。

他们最近正好被设备故障率困扰，愿意试试我们的方案。”

会议室里安静了一下。

陈明远脸上的笑容消失了：“你什么时候联系的客户？我怎么不知道？”