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第118章 巜市场开拓与情感升温（第1页）

晨雾还未散尽时，李家盛已经站在办公室的世界地图前，指尖落在南美洲的版图上。

这片被赤道横穿的大陆，在晨光中泛着神秘的光泽——巴西的热带雨林、阿根廷的潘帕斯草原、智利的安第斯山脉，不仅承载着丰富的自然资源，更蕴藏着新能源产业的巨大潜力。

桌案上，几份厚厚的调研报告散发着油墨的清香，那是市场调研团队历时两个月，足迹遍布南美七国的成果。

“李总，这是巴西、阿根廷、智利三国的细分市场分析，重点标注了当地的政策倾向和能源需求。”

市场部总监赵磊将一份图表放在他面前，指着其中的数据说，“巴西的风电资源最丰富，但输电网络薄弱，客户更看重‘发电+储能+电网改造’的一体化方案；阿根廷的光伏补贴政策力度大，但经济波动频繁，企业更关注成本控制和付款周期；智利的矿业发达，对氢能重卡的需求迫切，这正好契合我们的技术优势。”

李家盛的指尖划过图表上的曲线，目光停留在巴西市场的“电网改造”

字样上。

他想起上周与巴西能源部官员的视频会议，对方反复强调的“能源公平”

——偏远地区的原住民社区至今仍未接入主电网，政府正急于改变这一现状。

“我们的方案不能只盯着大城市，”

他忽然开口，语气坚定，“要针对不同地区的需求做差异化设计。

比如为原住民社区开发小型离网光伏系统，既符合政府的民生政策，又能打开下沉市场。”

赵磊眼睛一亮：“您的意思是……‘因地制宜’？”

“对，就是因地制宜。”

李家盛拿起笔，在报告上圈出几个关键词，“巴西分南北部制定方案：北部雨林地区推离网系统，南部工业带做大型风电项目；阿根廷要控制初期投入，主推租赁模式降低客户门槛；智利则聚焦矿业园区，先做氢能重卡示范线，再逐步推广。”

他顿了顿，补充道，“下周我亲自去南美一趟，带着方案跟当地企业面对面谈。”

出发前的那个晚上，苏瑶在书房帮他整理行李。

她将一件防蚊外套叠得整整齐齐，放进行李箱的侧袋：“南美雨林地区蚊子多，这件外套是防蚊虫面料的，记得天天穿。”

又拿出一个小巧的药盒，里面分门别类装着感冒药、肠胃药、创可贴，“这个放在随身包里，万一不舒服能应急。”

李家盛从身后抱住她，下巴抵在她发顶，闻着她发间淡淡的栀子花香：“这次要去三周，可能不能及时回你信息。”

“没关系，我知道你忙。”

苏瑶转过身，帮他理了理领带——那是她去年生日送他的礼物，藏青色的底纹上有细小的桂花图案，“每天抽五分钟报个平安就行。

对了，我把你的插画集放进行李箱了，睡前翻两页，能放松点。”

那本插画集是苏瑶特意为他画的，里面没有复杂的构图，只有一些日常生活的片段：清晨的阳光透过窗帘缝隙照在地板上，院子里的桂花树在风中摇晃，厨房飘出的蒸汽模糊了玻璃窗……每一页都带着暖暖的烟火气，像是在告诉他，无论走多远，家里总有一盏灯为他亮着。

十多个小时的飞行后，李家盛的航班降落在巴西圣保罗国际机场。

走出舱门，湿热的空气夹杂着咖啡的香气扑面而来，与北京深秋的干爽截然不同。

前来接机的是当地合作伙伴介绍的翻译玛利亚，一个梳着长辫的巴西姑娘，中文说得格外流利：“李总，您的酒店已经安排好了，下午三点与‘巴西能源集团’的会谈，对方董事长路易斯先生会亲自出席。”

“路易斯先生是个怎样的人？”

李家盛坐在车里，看着窗外掠过的街景问道。

玛利亚想了想：“他是巴西能源界的元老，重视环保和社会责任，但对外国企业有些谨慎。

听说之前有亚洲企业想合作，因为忽视了当地的社区利益，最后不欢而散。”

李家盛若有所思地点点头。

他从公文包里拿出那份针对原住民社区的离网系统方案，反复确认其中的细节——方案里不仅包含光伏设备的技术参数，还特意加入了“社区培训计划”

：为当地居民提供光伏系统运维培训，优先雇佣原住民参与项目建设。

他知道，要赢得路易斯的信任，光靠技术和价格远远不够，还需要展现对当地文化的尊重。

下午的会谈在巴西能源集团的总部大楼举行。