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第118章 巜市场开拓与情感升温（第2页）

路易斯是个头发花白的老人，眼神锐利，握手时力道沉稳。

会议室的墙上挂着一幅巨大的亚马逊雨林地图，上面标注着密密麻麻的红点——那是待开发的能源项目。

“李总，恕我直言，”

路易斯开门见山，语气带着审视，“中国企业在南美市场的口碑并不统一。

有些企业只关注利润，忽视了我们的环境和社区利益。

绿能科技凭什么让我们相信，你们会不一样？”

李家盛没有急于反驳，而是将那份离网系统方案推到他面前：“路易斯先生，在来巴西之前，我们的团队走访了十个原住民社区。

他们告诉我，最需要的不是大型电站，而是能照亮小屋、让孩子看清课本的稳定电力。

所以我们设计了这套方案——功率不大，但足够满足家庭需求；成本不高，政府补贴后社区能负担得起；更重要的是，我们会培训当地人维护系统，让他们真正拥有这份能源。”

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他翻开方案里的社区照片，指着其中一个抱着光伏板微笑的原住民青年：“这个小伙子叫卡洛斯，是社区里的高中生。

我们计划在项目所在地建一个培训中心，像他这样的年轻人都能免费学习技术，未来还能参与南美其他国家的项目。”

路易斯的目光落在照片上，眼神渐渐柔和下来。

他翻看着方案，手指在“社区培训计划”

那一页停留了很久，忽然抬头问：“你们真的愿意投入资金做培训？这对短期利润没有任何帮助。”

“但对长期合作有。”

李家盛坦诚道，“我们来南美，不是为了赚快钱，而是想建立可持续的合作模式。

当地人掌握了技术，项目才能真正落地生根；社区支持我们，企业才能在这里长久发展。

这是共赢。”

会谈持续了三个小时，从技术细节谈到合作模式，从环保标准聊到社区融入。

当路易斯在初步合作协议上签下名字时，夕阳正透过落地窗洒进来，将两人的影子拉得很长。

“李总，”

路易斯握住他的手，语气里带着欣赏，“你让我看到了不一样的中国企业。

期待我们能一起，为这片土地带来真正的清洁能源。”

离开会议室时，玛利亚兴奋地说：“李总，您知道吗？路易斯先生已经三年没跟外国企业签过初步协议了！”

李家盛看着窗外亮起的街灯，忽然想跟苏瑶分享这份喜悦。

他走到街角的咖啡馆，连上wifi，给她发了条信息：“刚和巴西能源集团签了初步协议，他们的董事长说我们是‘不一样的中国企业’。

突然很想告诉你，这份认可里，有一半是因为你教我的——做事要真诚，要懂得尊重。”

很快，苏瑶回复了一张图片：是她刚画的插画，画面里两个不同肤色的人手拉手站在光伏板下，背景是亚马逊雨林的剪影。

配文是：“为你骄傲。

注意休息，别太累。”

看着那张画，李家盛的心里暖暖的。

这些天在南美，无论多忙，他总会抽出时间跟苏瑶联系。

在阿根廷的布宜诺斯艾利斯，他看到街头艺人拉着欢快的探戈舞曲，立刻录了视频发给她：“这里的节奏像你的画笔，灵动又热烈。”

在智利的圣地亚哥，他尝到一种用仙人掌果做的果酱，拍了照片给她：“酸甜味的，像你做的草莓酱，但多了点阳光的味道。”

苏瑶总会秒回，有时是分享家里的琐事：“今天院子里的桂花树又开了，香得很”