格格党

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第210章 低价竞争应对（第2页）

但李家盛知道，真正的硬仗还在后面——阿斯托利亚的低价策略已经搅乱了市场，要扭转客户的价格敏感心理，需要持续不断的价值输出。

接下来的日子，李家盛的行程表被客户拜访填满。

在马尼拉的物流园区，他踩着积水爬上30米高的观测塔，指着下方穿梭的航空器讲解协同调度的优势；在雅加达的客户办公室，他用计算器一笔笔算运营账：“虽然每台贵10万，但每年能省15万的能耗和维护费，三年就能回本。”

应酬成了家常便饭。

有次在曼谷，客户非要喝到签合同才肯盖章，李家盛硬着头皮灌下三杯威士忌，回到酒店时胃里像着了火。

凌晨两点，他挣扎着摸出手机想给苏瑶发消息，却发现她已经发来一串未读消息，最后一条是半小时前的：“知道你在谈事，醒酒汤的做法发你助理了，让他一定给你弄。”

，！

推开酒店房门时，助理正端着个保温杯站在门口：“苏姐特意打电话嘱咐的，用葛根和蜂蜜煮的，说能护胃。”

李家盛接过杯子，温热的液体滑过喉咙，胃里的灼痛感渐渐平息。

他忽然想起早上出门前，苏瑶往他包里塞了盒胃药，当时还嫌她啰嗦。

回到伊斯坦布尔的那天，苏瑶来机场接他。

看到他眼下的青黑，她什么也没说，只是把副驾驶座上的靠垫塞给他：“先眯会儿，回家给你炖了小米粥。”

车刚驶出机场，她忽然递过来份文件：“这是我托人做的竞品成本分析，你看这里——”

她指着其中一行，“他们把安全检测环节从12道减到5道，每台能省8000欧元，这就是低价的秘密。”

李家盛的睡意瞬间消失：“有证据吗？”

“第三方检测机构的报告在这里。”

苏瑶翻开另一份文件，里面是详细的检测对比数据，“他们的传感器校准次数比行业标准少一半，机身疲劳测试只做了规定次数的三分之一。

我已经让市场部整理成白皮书，准备下周发布。”

行业白皮书的发布像颗炸弹，在低空物流圈掀起轩然大波。

白皮书用图表清晰展示了竞品在18项关键指标上的缩水：材料强度不足、传感器精度超标、安全测试缺项……每一条都附带检测机构的公章和实拍照片。

最致命的是最后一页的成本拆解图，明明白白标注着“因缩减安全环节节省的8000欧元”

。

客户们炸开了锅。

马尼拉那家刚订了10架竞品的物流商，当天就派技术团队去拆检样机，发现传感器果然如白皮书所说，少了道抗干扰涂层。

他们的负责人在电话里对李家盛说：“幸好还没交货，否则就是拿人命开玩笑。”

竞品销量应声下跌，阿斯托利亚的股价在一周内跌了5。

但他们的反击来得更阴狠——周明在内部会议上通报，有三名核心算法工程师被挖走，对方开出的薪资是原来的三倍，而且明确要求提供升级后的协同调度系统代码。

“他们是想彻底抄我们的底。”

张工的脸色很难看，“那几个人参与了核心算法的编写，虽然签了保密协议，但保不齐会泄露思路。”

李家盛的手指在桌面上轻轻敲击，忽然想起苏瑶之前提过的“技术加密方案”

。

“启动应急响应。”

他抬头时，眼里闪过一丝冷光，“第一，让法务部准备追责；第二，研发部立刻对核心代码进行加密重构，加入动态水印；第三，给所有技术人员涨薪，同时签更严格的竞业协议。”

苏瑶在旁补充：“我联系了高校的密码学专家，他们说可以给算法加个‘时间锁’——即使代码被泄露，没有我们的密钥，超过三个月就会自动失效。”

她推过来一份专家名单，“这位陈教授是国内顶尖的密码学权威，我已经约了他明天见面。”

那天晚上，李家盛在办公室加班到深夜，梳理技术保密的漏洞。

苏瑶没走，在旁边的沙发上处理文件。

月光透过百叶窗照进来，在地板上投下斑驳的光影。