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第220章 巜海外市场的深耕（第2页）

从谈判时坚持“每颗螺丝都要用防锈处理”

，到培训时带着团队逐字逐句翻译操作手册，她知道，信任就是在这些细节里慢慢攒起来的。

傍晚的视频会议上，苏瑶展示了工厂的第一台试产设备：银灰色的机身，吊舱侧面印着中欧双语的“安全承载300公斤”

，最显眼的是那个红色应急按键，旁边用图标标注着“一键返航”

。

“当地救援队来试操作时，说这个按键‘比队友的喊声还可靠’。”

李家盛看着屏幕里的设备，忽然想起三年前第一次参加欧洲展会的场景——那时他们的产品还贴着“中国制造”

的通用标签，客户翻看着手册，眼神里总带着犹豫。

而现在，慕尼黑研发中心的专利墙上，已有12项技术标注着“欧洲特供”

；匈牙利工厂的订单表里，70的客户都要求“按我们的地貌定制”

。

“用户共创计划得加快推进。”

他在白板上写下“物流、救援、农业”

三个关键词，“这三个领域的需求差异最大，得让客户自己来定义产品。”

，！

苏瑶早已准备好了方案：“下周在阿姆斯特丹开用户大会，我邀请了德国的物流企业、法国的救援队、意大利的农场主，他们可以直接在会上提需求，研发团队现场出方案。”

她顿了顿，调出份调查问卷，“我还设计了‘需求积分制’，客户提的建议被采纳，能兑换免费的设备保养——上次在瑞士试点，收到了200多条有效建议。”

用户大会那天，阿姆斯特丹的会展中心里，不同语言的讨论声像潮水般涌动。

德国物流经理马克指着设备模型说：“我们的仓库在地下室，信号不好，能不能加个离线操作模式？”

话音刚落，中国工程师就打开平板，调出早已准备好的离线算法演示。

法国救援队的队长则带来个磨损的操作手柄：“冬天戴手套操作，按键太滑，能不能加个防滑纹？”

苏瑶立刻让设计师现场画草图，半小时后，带着菱形纹路的3d打印模型就递到了他手里。

最让人意外的是意大利农场主，他掏出个装满葡萄的篮子：“我的葡萄园在山坡上，设备吊舱太硬，会把葡萄压坏。”

研发团队当场决定，把吊舱内衬换成食品级硅胶，还根据葡萄串的大小，设计了可调节的分隔层。

“你们真的在听我们说话。”

农场主抱着改良后的吊舱模型，笑得满脸通红，“以前买设备，都是厂家说什么就是什么。”

苏瑶递给他瓶水：“您种了一辈子葡萄，肯定比我们懂怎么保护它们。”

会议结束时，客户们的需求被整理成厚厚的手册，每一条后面都标着“责任工程师”

和“完成时间”

。

李家盛翻着手册，忽然对苏瑶说：“你发现没？他们提的需求，大多不是多复杂的技术，而是‘能不能更懂我’。”

苏瑶点点头，望着窗外的运河——晚霞正染红水面，游船驶过，带起的涟漪把落日的倒影晃成了碎片。

“就像人与人相处，不是要做多么惊天动地的事，而是能记住对方的习惯。”

她忽然想起什么，从包里掏出个小本子，“对了，上次你说喜欢吃的那种家乡茶叶，我让匈牙利的华人超市帮忙订了，下周带回去。”

李家盛的心忽然像被什么东西撞了一下，软得发疼。

他想起自己只是随口提过一句“熬夜时喝这个茶提神”

，没想到她记了这么久。

从布鲁塞尔的谈判桌上替他挡酒，到慕尼黑的深夜帮他整理会议纪要，再到现在连他爱喝的茶叶都记在心上，她的关心从来都不是轰轰烈烈的样子，而是像运河的水，悄无声息地漫过生活的每个角落。

产品迭代的速度超出了预期。

根据用户大会的需求，研发团队用三个月时间推出了“欧洲定制版”