格格党

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第四章 暗流与明光（第2页）

“那你呢？”

两人齐声问。

“我去会会张浩。”

陈默合上电脑，站起身。

经管学院学生会办公室在行知楼三楼。

陈默敲门进去时，里面七八个人正在开会。

长条会议桌的主位上，坐着个梳油头、戴金丝眼镜的男生，正指着投影屏上的PPT高谈阔论：“……所以我们这个‘校园优选’平台，必须走高端路线。

目标用户是那些有消费能力的学生，比如留学生、研究生……”

是张浩。

陈默站在门口，敲了敲门板。

所有人的目光投过来。

“哪位？”

张浩皱眉。

“陈默。”

陈默走进来，声音不大，但很清晰，“‘智慧食堂’项目的负责人。

听说张副主席在讨论我，所以过来听听。”

会议室里静了一瞬。

张浩旁边的瘦高个男生站起来，语气不善：“谁让你进来的？我们学生会内部会议……”

“让他说。”

张浩抬手制止，推了推眼镜，露出一个公式化的笑容，“陈默学弟是吧？久仰。

正好我们在讨论校园O2O的未来，你也来听听，提提意见。”

这话说得客气，但姿态居高临下。

陈默也不客气，在空位上坐下。

张浩继续讲他的PPT。

内容很华丽，什么“消费升级”

“垂直细分”

“场景赋能”

，互联网黑话堆砌，但核心就一个：要做个高端的、只服务少数人的平台，入驻商家必须品牌连锁，客单价不能低于三十。

“为什么限定客单价？”

陈默忽然问。

“因为我们要做精品。”

张浩自信满满，“学生市场虽然大，但低端市场已经是一片红海。

只有抓住高净值用户，才能做出品牌溢价。”

“高净值用户有多少？”

“初步估算，占全校学生的20%左右。

但这20%的用户，能贡献80%的利润。”

“帕累托法则。”

陈默点点头，“很经典。

但张副主席有没有想过，剩下的80%用户怎么办？他们一个月生活费可能就一千块，一顿饭超过十五块都要犹豫。