格格党

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第四章 暗流与明光（第3页）

你的平台，把他们排除在外了。”

“商业就是要有取舍。”

张浩有些不悦，“我们资源有限，必须聚焦高端市场。”

“可校园商业的本质，是规模效应。”

陈默平静地反驳，“两万学生，每人每天在食堂消费二十块，日流水就是四十万。

你只做那四千个高消费学生，就算他们每人每天花五十，日流水也只有二十万。

而且——”

他顿了顿，看向投影屏：

“你凭什么认为，那四千个高消费学生，会选择你这个刚起步的平台，而不是美团、饿了么，或者我那个已经有两千用户的‘智慧食堂’？”

张浩脸色沉了下来。

“陈默学弟，你是在质疑我们的商业判断？”

“不，我是在陈述事实。”

陈默调出手机，打开“智慧食堂”

后台，“这是我的数据：目前入驻商家28个，全是校内食堂档口和小吃店，平均客单价12.3元。

日订单量昨天突破一千，用户复购率45%。

而你的‘校园优选’，如果我没猜错，目前入驻商家不超过五个，用户不超过一百，对吧？”

会议室里鸦雀无声。

张浩的几个干事面面相觑，显然被说中了。

“你从哪儿知道这些的？”

张浩冷声问。

“猜的。”

陈默收起手机，“因为如果我是你，在技术负责人赵志强被处分、攻击后台失败后，也会选择暂时收缩战线，先做小范围测试。

但张副主席，你犯了一个根本错误。”

“什么错误？”

“你把校园市场，当成了社会市场。”

陈默站起来，走到投影屏前，拿起记号笔，在白板上画了两个圈。

“社会市场可以做细分，可以做高端，因为消费者是分散的、流动的。

但校园市场是封闭的、集中的，学生每天在固定的地方生活、学习、消费。

在这种环境下，平台的核心竞争力不是‘高端’，而是‘便利’和‘便宜’。”

他在第一个圈里写下“便利”

，第二个圈写下“便宜”

。

“我的系统，三秒下单，五分钟取餐，这是便利。

全食堂覆盖，平均比外卖便宜30%，这是便宜。

而你的平台——”

他在旁边画了个小圈，“商家少，配送慢，价格高。

请问，学生为什么要用？”

张浩的脸一阵红一阵白。

“至于你刚才说的‘垄断’。”