格格党

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第十章 他乡与故剑（第9页）

陈默眯起眼，“他不死心啊。”

“肯定是他！”

周峰咬牙，“1%的抽成，还承诺给孙总回扣，这明显是赔本赚吆喝，就是想恶心我们！”

“不止是恶心。”

陈默摇头，“他是想用低价抢下江大，然后以此为筹码，反过来跟我们谈判——要么收购他，要么他在江大站稳脚跟，跟我们打持久战。”

“那怎么办？我们也降抽成？”

“不降。”

陈默说，“打价格战是最low的策略，而且一旦开打，就停不下来。

我们要打的，是价值战。”

他看向李明：“李哥，把我们系统里，关于食堂管理的那些增值功能整理出来。

比如：食材采购预测、库存预警、菜品销量分析、员工排班优化……这些功能，易餐有吗？”

李明摇头：“肯定没有。

他们那个系统，我托人搞到了测试账号，就一个简单的下单页面，后台功能基本等于没有。”

“好。”

陈默转向周峰，“峰哥，你去准备三样东西：第一，我们和理工后勤处合作的完整数据报告，要体现营收增长、效率提升、投诉下降。

第二，我们拿到的投资和专利证明。

第三，王处长的推荐信——我明天一早去找他。”

“明白！”

“学姐，”

陈默看向林薇，“你帮我做一份PPT，标题就叫《智慧食堂：赋能高校后勤数字化转型》。

重点突出我们能给食堂带来的四个价值：增收、提效、降本、合规。

特别是合规——要强调我们的系统数据全透明，可审计，能帮孙总规避财务风险。”

林薇点头，已经打开了电脑。

陈默走到窗边，看着窗外的夜色。

城市灯火如星河，而此刻，他心里一片清明。

张浩以为用低价和回扣就能赢。

但他不知道，在真正的商业世界里，价格从来不是唯一的武器。

价值才是。

而他要做的，就是让孙总明白：选择易餐，是赚一点小钱，但可能赔上前程。

选择他们，是稳稳的政绩，是看得见的未来。

周五中午，江大宾馆中餐厅。

陈默提前十分钟到。

他今天穿了身简单的深灰色西装，没打领带，但显得稳重。

林薇也穿了职业装，白衬衫，黑色西裤，头发扎成低马尾，干练得体。

吴涛和苏雅也来了，坐在陈默旁边。

苏雅今天明显是来撑场面的，气场全开。

孙总迟到了五分钟。

是个五十多岁的中年男人，啤酒肚，地中海，穿着不合身的西装，脸上带着明显的不耐烦。

“就十分钟，我后面还有会。”

他一坐下就开口，看都没看陈默。