格格党

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第十章 他乡与故剑（第10页）

“孙总好，我是陈默。”

陈默站起身，双手递上名片。

孙总随手接过，扫了一眼，扔在桌上：“说吧，什么事。”

“想跟您聊聊，江大食堂的数字化转型。”

陈默示意林薇打开投影仪。

“不用搞这些花里胡哨的。”

孙总摆手，“直接说，你们抽成多少？能给食堂带来多少增收？还有——”

他顿了顿，意有所指，“你们能给我们集团，带来什么其他价值？”

这话问得赤裸。

吴涛脸色变了变，苏雅也皱起眉。

陈默却笑了。

“孙总，我们不谈抽成，先谈风险。”

他点开PPT第一页，标题是：《校园食堂线上化的合规风险与应对》。

孙总愣了一下。

“据我了解，江大餐饮集团是校办企业，所有财务收支都要接受学校审计。”

陈默不紧不慢地说，“如果引入线上订餐系统，有几个风险点：第一，资金流水是否清晰可查？第二，商家结算是否透明？第三，用户数据是否安全？第四，万一出现食品安全问题，责任如何界定？”

孙总的脸色渐渐严肃起来。

“易餐科技给您的方案，抽成1%，还承诺给您个人返点。”

陈默直视着他，“但他们的系统，没有资金监管模块，结算流程不透明，数据存储在第三方服务器，而且公司刚注册，随时可能跑路。

如果用了他们的系统，一旦出事——”

他顿了顿，一字一句：

“您是集团负责人，第一责任人。”

孙总额头冒汗了。

“而我们的系统，”

陈默切换下一页，“资金流水全对接学校财务系统，每一笔都可追溯。

商家结算自动化，数据不可篡改。

服务器在腾讯云，安全等级三级。

而且，我们公司完成了天使轮融资，有腾讯背书，跑不了。”

他又切换一页，是各种资质证明。

“更重要的是，”

陈默看着孙总，“我们不是来赚快钱的，是来和学校长期合作的。

我们愿意把系统数据的分析权限开放给集团，帮您做食材采购优化、菜品结构调整、甚至员工绩效考核。

这些，都是实实在在的管理提升。”

孙总拿起桌上的名片，这次仔细看了看。

“你们……真能对接学校财务系统？”

“已经在理工对接成功了，这是合同。”

陈默把合同副本推过去，“王处长可以作证。”

“王建国？”

孙总挑眉，“你认识他？”

“嗯，王处长很支持我们。